第一七二节 loudcloud

理？自己都准备好了破产，那还真怪不得别人。”听到这话，梅卿瑶也摇了摇头，“不过既然说到了这个，那我也得多问一句：他们把自己的公司拆分了，还卖的这么贵……我们买下来他们的公司真的值吗？”

    “还是值得的：他们的公司能值6000万。而且我们向opsware订购软件这件事情，根本算不上什么大事。因为opsware的技术其实并不出色，他们的部分代码还是使用硬连接的方式和物理机器实现连接的，他们的用户界面很差，而且接口也都是针对loudcould推出的，可以说是问题多多。像他们这样的公司，我们根本都不需要怎么玩阴的：我们只需要严格规范合同，要求他们的软件配置达到某个预期值，如果他们达不到的话我们就毁约，这就足够我们推翻这个约定的了。”

    “你这个想法未免也太过乐观了点：如果真的像你说的这么简单，难道本·霍洛维茨不知道我们随时可以解约？他为什么还要和我们签订这样一份注定没法执行的合同？”

    “首先，我们并不是随时可以解决。我们就算是想要用我们自己的软件来代替opsware的软件，也需要一个逐步替代的过程——这个过程可能是几个月，也可能是几个季度，但是绝对不会是短短几天就可以完成的任务。而在我们的软件完全接管之前，他们还是安全的，也就是说你想要立即毁约也是不可能的。其次，你需要弄清楚，他们要求我们和他们签订这一份合约，本来也不是为了有一份稳定的收入，他们这么要求，只不过是为了去糊弄人罢了。”

    “糊弄人？”

    “loudcloud是上市公司，因为他们的业绩很差，现在他们的股价一路狂跌，已经降到了0.35美元——妥妥的便士股票，距离退市也就是一步之遥了。本·霍洛维茨要解决的第一个问题不是赚钱，而是如何让他的企业看起来能够赚钱，从而让他的股票升值：和我们的合同一但签订，他的opsware就是一个有6000万美元资金，每年有2000万美元的收入，其他知识产权价值超过3000万的大公司了——这样的公司没有理由股票下降，他们的股价会获得一个很好的反弹——这才是他的主要目的。”

    “为了股票价格？”梅卿瑶这次听明白了，但是这个答案让她有些哭笑不得，“他们玩了这么久就是为了创造一个骗局，从而让人们相信他们的公司不会破产？这么做事未免太没节操了吧？”

    “要是有节操的话，他们就不会在一年前公司刚刚上市的时候，就开始分拆公司，准备破产了：他们已经在做公司破产的准备工作了，这种上市开始就准备破产的公司，你还指望他有多少节操？”

    “果然，中美的公司还真是各有各的无节操。”听到这里，梅卿瑶也是苦笑摇头，而摇头之后，她也还是有些担心，“这样看来，本·霍洛维茨也许不存在什么坏心。但是他这样出售公司，想必也是因为loudcloud不怎么赚钱。这个公司在他的手里不赚钱，在我们的手里难道就能够赚钱了？我们一样也需要开拓新的用户吧？”

    “这就是我说的，我想要借此补齐RIAA，Napster和我们之间的商业模式的漏洞了。”杜立鼎马上就开了口，“现在来说，Napster需要面对的第一个问题，就是如何提升自己的竞争力：而云服务公司的介入，可以提高他们的网站流畅度和下载速度，这无疑就是竞争力最好的保证模式。其次，我们可以和Napster展开合作，办一个音乐云：这样一来，我们就知道了用户们对音乐的选择，更有利于数据分析。而对于那些刚刚上传到网上的音乐人，我们也可以知道他们是否受欢迎……然后把这些消息卖给唱片公司。”

    想要搞好了音乐产业方法很多，音乐云无疑是一个很好的选择。而云服务当然也不是仅有音乐一个用途，可现在没必要说太多。

    仅仅一个理由，就已经够了。

    “贩卖用户信息，属于犯法的吧？”

    “看你怎么说了——这种事情总是有规避法律的手段的，我们的合作对象是五大唱片，他们不会让这事出问题。。”

    “可是，RIAA还有一个想法，就是利润问题。专辑和单曲的出售方式差别，我们还是没有改变过来。”

    “那个我们没有办法改变，老是想要捆绑销售终究不是办法。与其那样，倒是不如从另外一部分人手里挖钱：loudcloud的董事名单里面，有一个名字有些值得注意：迈克尔·奥维茨，这个人知道吗？”