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第142章 看穿底牌的谈判

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,原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发,难怪速度这么慢。

    张恪笑了笑,说道:“哦,ess原来是从头做起,那他们的研发工作目前来说,对我们是没有帮助,不过反过来,我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里,张恪站了起来,“陈先生一到海州就到厂子里来,晚上让我略尽地主之谊,好好招待一下陈先生,不醉不归。”

    从短时间的接触中,陈信生无法判断张恪意图,见张恪一付要去狂欢的架式,眉头微微皱了起来,ti总部那边急着等他的回应,他平静的说:“国内的业务比较繁忙,我抽出两天的空闲时间,就希望能谈出一些成果来,要喝酒的话,下回来海州让张先生请是了,其实我更希望张先生到北京时,让我尽尽地主之谊。”

    “陈先生果然是百忙之人,这样啊,”张恪拍拍额头,“那我就让食堂安排简餐吧,陈先生不要嫌简陋,我也习惯一边用餐一边谈工作……”

    张恪没有热情的劝说,态度细微处几经转变,让陈信生就生出不好的预感:爱达电子对ti的底牌摸得很清楚。

    能从ti争取什么程序的有利条件,陈信生的态度很重要,要是陈信生对ti总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实际价值,这场买卖也可能会夭折。

    在食堂用餐时,张恪就没有继续遮遮掩掩,开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想,计怎么做渠道,讲他对市场的分析与判断,讲他对市场的见解与思考,这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信ti董事长安吉伯先生对他的判断:对市场感觉非常敏锐,而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。

    虽然爱达电子的规模还非常的小,实力还非常的弱,但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知,直截了当的说道:“ti公司有意购买你们手里的技术方案,你们看什么价位合适。我的日程的确很紧,明天下午有一班飞机会北京,我希望在那之前得到答复……”

    “我现在就可以给你答复,”张恪轻轻笑了笑,说道,“ti公司家大业大,我能理解陈先生的忙碌,我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题,都是在美国时间的清晨……”

    陈信生老脸微微一红,被看穿底牌之后,任何谈判技术都显得很无助,就算如此,陈信生也不想主动报价。

    席间只有丁槐、苏津东留了下来,刘明辉有一个月没回海州,张恪让他先回家去。

    静默了一会儿,除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识,丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。

    张恪看着陈信生,说道:“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法,我惟一能确信的是,ti公司有我们这份技术解决方案,最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发;要是我们全力跟ess合作,也是帮助ess加快工作进度,那就要看ti公司是希望跟c-ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场,还是等到ess一起入局,三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”

    陈信生微微点了点头,爱达手里的这份技术方案的价值很难判定,一定都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说,要能与c-cube两家分享这个市场,自然是ti乐意看到的场面,ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片,至少需要两到三年的时间,在这一段时间里,ti与c-cube完全可以利用手里技术优势,再度给ess设置技术壁垒,将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

    对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定,就算如此ti总部还是开出一千万的筹码,但从张恪对市场前景的激情分析,他也没有忽视这份技术方案的价值,陈信生突然有些心虚,觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。

    (未完待续)
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