第一千一十章 徐欣的情报和批评

p; 段陆庭发了个呲牙笑：“我同意，是因为人家真的肯出18亿。”

    楚垣夕好半天没打字，因为被人看穿了虚实。不是有钱没钱的虚实，而是肯不肯出钱的虚实。

    当然，不打字也因为还要跟徐欣说话。只听徐欣说：“另外你最近这个形象，有点不对劲你知道吗？”

    “您快说说。”

    “你最近是今天给这个开价明天投资那个，那你还融什么资啊？至少一般的投资机构肯定这么想。我手下的基金经理都劝我别做小康的调研了，有调研小康的时间能多做出三份生鲜五份零食的研报，未来能变成投资收益。”

    这番话被徐欣硬梆梆的说的很冲，不由得楚垣夕不重视：“您那基金经理应该让HR好好找他聊聊了。”

    徐欣差点被气的蹦起来，“我看他说的很有道理！你那点小九九我还不明白吗？无非就是你不差钱，所以小康的估值不能低了，得由着你的价码来。”

    说到这里她变得耐心了一点点，“平常你耍这点小心机还可以，现在我就问你一个问题，你这么爱投资，从我们这融到的钱会不会转手拿去投资了，那我们为什么不直接投呢？为什么要从你那转一道手再投给别人呢？现在资金就是资源，多珍贵啊？”

    “资金就是资源”这句话让楚垣夕心头剧震，这是他一直也没意识到的，掌握着300亿的使用权的人很难真正意识到这一点！

    平常的时候，投资就是为了赚钱，未来谁更能赚钱这钱就投给谁，这是最简单的逻辑，只要合法就行。但现在，资金流向可能意味着一个企业的生或者死，意味着抄底成功还是补仓失败，这就凸显出资金这种资源的可贵。

    楚垣夕从这句话中领悟到的还不止这一点，继续向前思考，那么投资机构之间也必然更容易抱团，同进同退。因为这个江湖上有千丝万缕的联系，企鹅阿里同时投资一家公司也不是新鲜事，自然就会产生各种合力。

    只是这个合力现在没有产生在小康身上，因为小康在这个特殊的时间点上看起来既不需要资金这种宝贵的资源，原因是巴人有钱，同时创始人还喜欢对外攘钱！

    而且这锅摘不掉，巴人对濮明易的投资还可以说是跟小康没关系，但小康确实刚刚投了小康东南亚，昨天刚走手续。虽然说这是出资不同于普通意义上的投资，但事实就是这钱楚垣夕攘出去了，被别人转走，对小康国内的整体业务没什么用处。

    这个出资事项在A轮融资的时候已经做过说明，所以并不会引起任何非议，但是难免让人这么想。

    这时，电脑里，段陆庭看楚垣夕一直没吭声，自己说话了：“前辈？我是真的感谢你。真心的。”

    “为什么啊？”

    “因为我一提楚总想要收购，而且开了10亿的价，对方张总立刻加价了。是立刻，毫不犹豫，本来都说僵了，结果一秒钟都没犹豫就同意围绕15亿认真谈。你说我要不要感谢你？”

    楚垣夕吧，倒是并不好奇这个泡泡是怎么还能从15亿继续往上吹？换成别人可能就迷了，明明是不可能的任务啊？但是这个技能他自己也具备，所以并不好奇。

    他好奇的是：“你刚才说，你提到我，对方一秒钟都没犹豫就妥协了？你怎么说的？”

    “对，我说巴人集团的楚总希望并购天鲜配，然后注入到小康里，连整合方式都跟我谈了。这是我编的啊，咱们那天没说具体谁做并购怎么整合，就聊了一下我们家里那些在生产线上的亲戚，哈哈哈。”

    楚垣夕看着屏幕看了约么两秒钟，对着电话里的徐欣说：“徐大姐，我可能被美多当成打击目标了。”

    段陆庭的话，印证了他刚才产生的警觉。

    “哎对！我刚才也想说来着，我也有一样的感觉，纯感觉！”

    “不是感觉，我跟段陆庭聊了一下。”

    然后两人一齐沉默。

    这个问题就比较恶劣了，虽然往大里说叫做“小康不怕竞争”，但恶劣就恶劣在考虑目前的体量，美多比之于小康，它就是巨无霸，而且美多小店是直接竞争对手枪口互相顶脑门那种竞争。

    从根本上来说，楚垣夕唯一“惧怕”的对手只有中石化，其它的像724和美多这种，虽然是直接竞争但是并不需要怕，再给他一年的时间猥琐发育，即便只比店面，只比销量，小康也不惧。

    问题就是这一年的时间需要平安的混过去，不平安要没关系，需要能混过去。如果被一个同赛道的巨头盯上，有两个问题是难解的。

    第一，对方盯着你的人挖！

    这个最难化解，因为所谓竞业禁止，很多时候并不都好用。对方可以不挖你的联合创始人和CXO，甚至不挖项目经理，从项目组里挖一个人，人家用很普通的原因申请离职，根本防不胜防。商业上的事情有很多是一点就透的，对方百思不解的时候，并不需要自己这边上一个CTO去点，普通员工点了也有可能点透。

    所以这种挖角并不是普通的一个基层岗位的价值，而是具备超高溢价。

    正是这个原因，使得楚垣夕一直都没有在内部进行功能上的解释，整个开发过程中，就连周鸣钧这位CTO拿着功能文档都是只知道要做什么、怎么做，做到什么效果算是ok，但是为什么要这么做呢？这个他愿意的话可以自己想，楚垣夕不解释。

    整个小康内拥有全部文档权限的除了楚垣夕之外只有袁苜、刘璐和薛建华。

    但是即使这么严防死守也仍旧害怕侵略式挖角。

    第二，就是对方跟你刚正面。大体量的好处就是可以欺负人，所谓欺负人，就是像小康把店开在724旁边那么欺负人。

    并不是小康比724体量大，关键是这么搞，就是摆明了你不如我。而美多也可以对小康说同样的话。

    每家企业都有自己的优势，用自己的优势打地方的劣势是堂堂正正的操作。小康对于724的优势，或者说临时的优势就是自己具备会员体系而724不具备，而且等到里程碑6这个优势会无限放大。就算724立刻推出自己的会员体系或者直接山寨小康的也赶不上。

    美多对小康的优势就是美多也具备会员体系，虽然跟小康存在代差，无论用户体验还是优惠券的灵活性和促销的灵敏性上都存在系统上的差距，但是它有，不是“有无”的差别。

    为什么这是优势呢？因为其它方面美多太强大了！店面数量、供应链、渠道、人脉、资金、物流、大小店的配置等等，都是行业领先者。

    小康虽然不怕竞争，但是这种竞争压力下，要付出的额外成本实在是太多了，未来要支出的费用也太多了。

    关键是人家是真的有钱，而且因为体量巨大资产众多，所以抵押品充沛，可以随便贷到款子。小康现在想贷款？对不起，请担保！

    楚垣夕反正是一直将美多当成劲敌的（896章），没想到美多居然英雄所见略同？一时间脑子里边形成分裂，白色的小人说咱现在应该耐心研究对策，红色的小人说不要怂就是干！干就完了。白色小人说冷静！一定要冷静，千万不能演变成拼资金！一拼资金小康全部战略都玩完！红色小人说好的好的……