第一千十八章 都别装张飞

过书的，楚垣夕还真翻过，知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员，同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解，所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商，这一点殊为难得。

    不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要，重要的是怎么卖”这个理念的人，所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。

    结果周老师刚讲了个开场白，正说着：“生意，就是让‘陌生人’产生‘意愿’，所以叫生意。销售，就是展示个人魅力，销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要，我们卖的不是产品，而是产品的功能……”

    刚说到这，楚垣夕电话开始震动，他只得赶紧跑出去，因为是徐欣的来电，让他赶紧回公司。

    “啥事啊？”楚垣夕很纳闷，徐欣已经到了小康，晚上的电话会议她要现场参与。虽然托儿是不给当，但是重视程度是要表现出来的。

    结果电话那头徐欣以极为平和的语气说：“软银的代表来了。”

    “啊？李靖飞？”

    “对，还有一个消息。”徐欣顿了顿，“你没加过张武的微信吧？”

    “没有啊，上次真是初次见面。”

    徐欣顺手转过来一个截图。

    楚垣夕一看心说特么孙贼，有你的！张武朋友圈里先是称赞楚垣夕少年有为，拥有的资产价值和他们美多的老张总差相仿佛。老张总去年福布斯排名全国刚好不在100名内，所以引起的关注不高，实际上也就是将将的名落孙山而已，可见楚垣夕两年时间从零开始多么牛逼。

    恭维完了之后他公开谈论了楚垣夕表达结成战略同盟的意愿，但是美多内部经过激烈的讨论，最终决定各自探索便利店在本地生活中的价值。

    楚垣夕肯定没心情继续听销售大师的讲座了，虽然张武说的特客气，但是就没有这么做事的，我拿好言对你，就算不是真心的，但是你丫凭什么知道我不是真心的呢？这特么就是公开打脸了！特别还是在电话融资会之前发出来。

    不过这种事情也难免，而且主要怪自己。跟张武见面其实往后推推也未尝不可，最终安排见面时间没有考虑融资节点有几个考虑。

    第一个想的是真要进行战略结合，肯定不是一个能够快速达成的协议，比如主次问题？也就是谁听谁的。战略同盟无非利益交换和共享，楚垣夕的想法是在谈判的过程中，小康拿出里程碑6中的AI社群电商功能，成为一个极具分量的砝码，引导美多接受己方更多的要求。

    如果拿出里程碑6之后再跟人家谈，很可能人家当机立断已经开始山寨了呢，美多可是具备线上体系的巨型零售商，国内商超里有数的强者，山寨不了线上内容还山寨不了纯功能么？真要是快速照着小康潜伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以谈谈，人家可能就不谈了。

    这个AI社群电商就是当张武说“我们确实缺功能，但你这么牛逼你为什么不做社群电商”的时候，徐欣所说的楚垣夕有替代方案。这个方案不把店开到小区、开到写字楼宇，是没法实现的，关键在于数据。

    第二个想的是，不进行战略结合，这个可能性更大。不同盟也没关系，只要楚垣夕表示出这个意愿，肯定有很多投资人看好，比如CC投资的老宁当场就看的很好。最近绝迹于投资市场中的CC甚至拿出真金白银来表态，这就相当有利了，可以作为电话融资会的压仓石。

    至于徐欣那两亿反而差点意思。

    第三个是楚垣夕是真的不想弄出天鲜配第二。美多和小康基本处在同一赛道上边，拍钱并购的时候很容易撞车。并购的时候打价格战便宜的都是段陆庭之辈，这是楚垣夕十分不乐意的，他宁可为了用户打价格战，也不愿意为了并购而拼资金，前者是有意义的，能教育用户心智，但后者没有。

    但是这些都是有利的地方，有弊之处就是像现在这样，对方快速公开拒绝，对更多投资人来说肯定比没有这件事情更糟糕，因为无论怎么粉饰，小康主动运作的事情被拒绝了。

    这让楚垣夕一度产生怀疑，难道自己早先把美多视为唯一劲敌这件事情被谁泄露出去了？但是不能啊，这事自己心里知道，从来就没跟人说过呀。但是对方敌意怎么这么强烈呢？

    是我长的太帅了吗？

    等到楚垣夕回去，发现李靖飞正跟袁苜扯呢。“哎你们这就不对了啊艹目，没楚垣夕这么干的，我上次都说了要的是战投，要有独占期的，他怎么一扭脸就发邮件开融资电话会了呢？他好歹跟我说一声啊。你说这让我怎么做人？”

    “我没跟你说啥啊？”楚垣夕敲了敲门框就进来了，“我同时也给你发邮件了啊。”

    他心说我当时跟你说的还不够清楚吗？我都说了要考虑考虑，翻译成人话那就是“你可拉倒吧”！

    其实楚垣夕知道自己这事儿干的，跟美多朋友圈宣布不合作是一个性质的，只不过国籍一换评论过万，现在是楚垣夕公开表示了融资，所以就……反正都是千年的狐狸，谁也别假装是张飞。

    只见李靖飞看见楚垣夕进来当时是满脸不高兴，听他说完立刻回怼：“但是我都跟别人说了软银打算战投小康了啊。战投基本都是独投，你让我怎么交代？”

    楚垣夕当即一脸好奇的说：“这话应该我问你啊，你把这个公开出去算怎么回事啊？你这不是吓退我的潜在投资者吗？我都没跟你计较啊！”

    “我说的是‘打算’！”

    “你要说是已经投了，那就涉嫌欺诈了啊！”

    李靖飞恨恨的撂下一句话：“得，您我惹不起，孙大圣那边也不太乐意了，他不投了，你自己玩吧！”

    说完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。

    他对徐欣摇摇手，等李靖飞确实走远了，才对袁苜说：“我往外放风可不是试探李靖飞用的，就是不想跟他玩。”

    “为什么啊？”袁苜发愁的问，这么一大笔钱飞走了，作为CFO那可不是一般的心疼。

    “你不觉得大圣的钱有毒吗？最近拿了大圣钱的有哪个比较好的？唯一一个比较有气质的还就是格拉比。”

    “你这说话太不讲科学了吧？”

    楚垣夕嘿嘿一乐，“我不讲科学但是我讲因果啊。”

    徐欣稳坐钓鱼台，心说这袁苜也忒沉不住气了，比她哥可差的远。难怪楚垣夕只安排她做一些并购之类的技术性工作。拿了大圣的钱就得看大圣的脸色，这是不用说的，楚垣夕不想拿大圣的钱，她是十分理解的，想不看大圣的脸色？谈判呀！与其谈几个月最后没谈拢，还不如一开始就免开尊口的好。

    只听楚垣夕问：“刚才我来之前你们聊什么来着？”

    “就是一些技术，你不是让我体验过一版么？”

    “我靠他总打听咱们机密干什么啊？这你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一声，心说李靖飞吧，他可是有前科的，而且总干这种瓜田李下的事情，说他没问题，你们信吗？

    “你给我的本来就不是全版啊，根本就没完整体验，你还怕我泄露机密？徐大姐您也不说说他！”