第三百八十五章 诡异心理

么样的重要人物，我必须要坦诚的告诉你，这点非常重要。”孟绍原表现的是如此的“真诚”：“为什么这么说？我们来假设一下，一个天皇的亲戚，和一个陆军将军的儿子同时被俘了，他们身上有相同的利用价值，那就是被中国用来宣传。

    大捷啊，胜仗啊，诸如此类。宣传结束以后呢？无非还是俘虏，只不过是比较高级的俘虏，日方会秘密和中方进行谈判，寻求中方释放你们的条件。一个陆军将军的儿子，如果值两斤猪肉的话，那么天皇的亲戚，就值一头猪的价格……”

    这个时候，中佐的眼睛出现了戏剧性的表情。

    先是眼皮下的肌肉急速跳动几下，那是出离的愤怒，天皇陛下的亲戚，将军的儿子，居然被比喻成了猪。

    可是在眼皮下部肌肉跳动之后，他的眉毛竟然也动了一下。

    那是认可。

    尽管，孟绍原的比喻粗鄙不堪，但用高级俘虏来交换一些对方急需的东西，达到双方彼此的目的，也是非常合理的。

    带给孟绍原的信息太多了。

    这个中佐身份肯定比较高贵，所以才会对自己把其比喻成猪如此愤怒。

    还有一点才是最重要的，中佐不想一直当俘虏，他想要被释放，他认同用自己来交换某些东西的方案。

    孟绍原有底了：“所以就这层意义来说，你开不开口对于那些中国人的影响不大。我想，日方一定会派人秘密接触中方，就你就行谈判的，中国人迟早会弄清楚你的身份。而我希望我能给你一些建议。

    从你目前的处境来说，一心求死不是最好的选择。人，总是要落叶归根的，一个像你这样重要的人，一旦死了，中国人会把你的尸体和普通的死者一样，埋在一个连他们很快都会忘记的地方，你无法回到你的故土，无法像一个有尊严的人那样下葬。”

    好，中佐赞成了自己的说法。

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    突破口被拉扯的越来越大了。

    越是这个时候，孟绍原表现的越是从容冷静：“你要好好的配合中国人进行治疗。你大约也知道，中国军队缺少药品，严重缺少，让他们把最好的药，用到你的身上，这样，在未来将有一名中国士兵，为此而因为缺乏药材死去，这难道不是你为日本做的贡献吗？”

    这是最荒谬的，但却也最能迷惑人的诡辩。

    中佐果然相信了。

    孟绍原轻轻叹息一声：“你可以大大方方的告诉中国人，你到底是谁，这不丢脸。还是刚才那个比喻，假设你是天皇的亲戚，你本该在日本享受一切，但你却义无反顾的参加了战争，冒着危险和敌人作战，即便被俘了又有什么可以羞耻的呢？

    如果你能够被释放，可以把在这里看到的一切，报告给日本军方，让他们更加有目的性的和中国军队作战。而中国人一旦知道了你的身份，一定不会怠慢你，他们会想方设法的让你活下去。你越是大方承认自己的身份，那就越是让中国人没有办法在你身上作为文章。

    你会奇怪这是为什么？很简单的一个道理，中国人不知道你的身份，一旦和营救你的日方代表进行谈判，他们会先试探性的报出一个价格，用来试探日方底线。随着谈判的持续，他们的胃口会越来越大。

    相反，一上来就知道了你的底细，中国人也许会一上来就狮子大开口，但却给了日方讨价还价的本钱。你仔细的想一下，是上来报价一万，然后增加到一百万好。还是上来报价就一百万，然后逐渐的降低到五十万好？这是一道非常简单的题目。”

    这同样是在诡辩。

    可是孟绍原一上来就已经做好了铺垫，让这个中佐逐渐的对自己产生认可，弱势方，对强势方一旦产生认可心态，那么对对方说的话都会产生认同。

    这是心理学里“投射和认同”中的一部分。

    有心理学专家在“认同”项目中，总结出了四十八个例子，又叫诡异心理学。

    孟绍原在其中用到了三个：

    “毁掉一首好歌最好的方法就是把它设为起床闹铃。”

    他告诉中佐，被日本人引以为自豪的自杀报效天皇，其实意义不大。

    “两个男人追一个女人，用情浅的那个先放弃；两个女人追一个男人，用情深的那个先放弃。”

    他不断的拿出天皇亲戚和陆军将军之子的比喻，是在那里强烈的暗示中佐，你的身份更加尊贵，你必须要活下去。

    “照镜子时间长了，会发现镜子里的自己很陌生。”

    他给中佐灌输了一个信念，你的认知是错误的，按照我说的去做，你不但能够活下去，而且还能够活的更好，更加的对日本有作用。

    孟绍原可以确信，到了这个地步，中佐的心理防线，应该已经被自己攻击的差不多了，剩下的，就是等到结果。

    “水，给我水喝。”