第八百六十四章 双赢的选择

品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”

    “我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”

    “国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”

    “当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”

    马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。

    诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。

    如今，苏越主动划出了条件。

    这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。

    银行的优质客户群体。

    与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。

    马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。

    绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。

    不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。

    沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”

    “你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”

    “没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

    “这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”

    “也是合作共赢的事。”

    平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。

    借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。

    在深发展和远东银行合并之后，支行数量迅速扩张之中，苏越有信心让其国内业务，在全国迅速地遍地开花。

    并且，两者客户群体的互相促进，以及发展。

    无论是对于平安集团保险业务，还是‘添越资本’集团银行业务，都是极大的利好，真正的发展共赢。

    马齐哲眼里明显震动了一下，说道：“苏董事长真是太会谈生意了。”

    “一切的生意合作，都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道，“一条路走不出，那不妨就换一条路，也许就柳暗花明了。”

    “聚焦主业，始终保持主业的优势，对平安集团来说，也是一条康庄大道。”

    “如果马总对我这个提议没有意见，我们两家在未来数年业务上的战略合作，就可以完美实施了。”

    “可以！”马齐哲微微颔首，“苏董事长的提议，对我们集团利益，没有实质上的损失，就像你说的，1加1大于2的事，我没道理不答应，只是……我还是那句话，远东银行想完全合并深发展，不会那么容易。”

    “这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道，“半年时间之内，这事能成的。”

    马齐哲看着自信满满的苏越，也不再多说，微笑地道：“本来以为这一趟注定白来，没想到还有意外的收获，苏总在商业合作上的洞察能力，确实令人佩服。”

    “马总过奖。”苏越哈哈笑道，“其实马总今天的有些话，也给了我不少启发。”

    俩人说话间，逐渐将话题引向别处，整个谈话氛围，也顷刻间，从开始的紧张，变得轻松起来。

    随后，几人高兴地吃了一顿饭，方才各自散去。

    回去的车上，杨立国仔细回思了一遍今晚苏越与马齐哲谈判的过程，不禁问道：“董事长，你与平安集团定下业务方向上，客户群体互相利用的战略合作意向，不止是单纯为了从平安集团获客，从而在未来替合并后的远东银行快速打开局面吧？”

    “自然不单纯只是为了业务合作。”苏越说道，“生意场上，多一个朋友，便少一个敌人，我是想让平安集团的利益，多少能够与我们的利益捆绑，让平安集团在彻底失去深发展这个项目后，不至于迅速站到我们的对立面，被我们的对手利用。”

    “平安集团作为国内的保险业巨头，在各方面的关系和影响力，还是很强悍的。”

    “我们虽不需要它作为我们的朋友，帮我们什么，但也没必要把它逼到我们的对立面上，给我们以后的业务发展，造成阻力。”

    “合作双赢，同时拉拢一个队友，这没什么不好。”

    “我们的对手……”杨立国皱了皱眉，“这次合并方案提审，颜行长和我，是经过深思熟虑的，深发展内部绝大多数股东，也都是持支持态度，按说不应该被驳回，这里面……看来水很深啊！”

    “能直接让易局长敲打我，这水能不深吗？”苏越轻轻笑了一声。

    “不过……”苏越顿了顿，眼睛变得越发清明，继续说道，“我们集团的体量越来越大，深耕的，又是敏感的金融业，远东银行合并深发展，必然是要触及老牌大行和许多全国性银行的直接利益和蛋糕的。”

    “有这种阻力反弹，也属正常。”

    “但不管怎样的阻力，都阻止不了国家宏观经济发展既定方针上的狂风巨浪，远东银行在我们集团的资金喂养下，在这两年多的迅猛发展中，国外业务，已成大势，几与华银国际比肩，国内资本要出海，还有投资要加速，对外经济方针要扩张，我们远东银行这个国资背景的渠道，国家避不开。”

    “内外融合，继方便更好的监管我们银行业务，也方便资金出入。”

    “所以……阻力只是暂时的，而我们掌握着国际业务上的优势，有着国家迫切需要的业务能力，那么合并就是必然的。”

    “这潭深水，我们不要扎进去，也不要去触碰。”

    “就当作什么也不知道，改变一下合并方案，然后按照正规程序，继续报请证监会和银监会审批。”

    “我相信这一次，结果会有所不同。”

    “从哪方面修正方案？”杨立国沉吟片刻，问道。

    苏越想了想，说道：“通知深发展各位股东，10月12日，召开一次临时股东大会，大家重新审议一下合并方案吧，关键点，不在我们给国资机构持股方的利益不够，而是在于深发展这家银行特殊的身份历史和意义上。”