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第八百八十四章 初次谈判

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   “李董事长太客气了。”杨立国微笑地回道,“你工作繁忙,我是知道的。”

    “工作再忙,那也不能怠慢了杨总。”李书富回应了一句,顿了顿,然后继续说道:“杨总现在,是在禹杭吧?今晚我让人安排了一桌,权当替我助理给杨总赔罪,还希望杨总到时候,务必要赏光啊。”

    杨立国笑道:“正巧,我也想见李董事长一面。”

    俩人在简单寒暄了几句,便挂了电话,随后,晚间,两方在禹杭一处五星级酒店见面会谈。

    “不知道李董事长还记不记得,一个月前,你们集团的一位业务经理,向我集团禹杭分公司市场投资部,表达了你们需要融资的需求。”几杯酒之后,话匣子打开,杨立国微笑地将话引入主题,“经过这一个月,我们对于吉利汽车集团的调研,集团一致觉得无论是李董事长,还是吉利汽车集团,都符合我们的投资要求。”

    “只是……不知道李董事长,以及吉利汽车集团,现如今,还需不要融资?”

    “自然是需要的。”李书富见话题已经进入主题,也不再藏着掖着,说道,“想必杨总也听说了,我们正在与福特接触,准备并购福特手里的沃尔沃轿车公司全部股权,弥补吉利汽车集团在技术方面的某些短板,同时加深吉利汽车集团在汽车领域的布局,为未来吉利汽车发展奠定更好的基础。”

    杨立国微微颔首,说道:“市场对于这件事的传言不少,我们有所了解,但了解得并不充分。”

    “对于并购沃尔沃轿车公司……”

    “李董事长有多少把握,而且……如果并购成功,大概能够给吉利汽车带来多大改变?能不能实现完美的整合?”

    李书富说道:“从我们与福特公司和沃尔沃公司初步接触的结果来看,如果我部集团资金充足,并购成功的几率,应该在八成以上,其余两成的难点,不在福特公司和沃尔沃公司身上,而在两方政府的审核方面。”

    “至于并购成功后,能够给吉利汽车未来带来多大改变。”

    “我可以说……如果能成功并购,吉利汽车未来将发生根本性的变化,将会迎来新生。”

    “当然,完美的整合是无法实现的,按照初步协议框架,就算我们并购沃尔沃,沃尔沃也会独立运营,并且其技术,并不直接对吉利开放使用,但是吉利能够获得沃尔沃的技术支持和技术指导。”

    “这是当前形势下的整合、并购条件。”

    “也许未来瑞典方面,对于这方面的法律法规限制减弱了,那么……会出现新的局面。”

    “但不管我们在当前并购中,能不能实现对沃尔沃的整合,只要我们握住沃尔沃的全部股权及其绝大部分资产,未来……总是有机会的。”

    “在我看来,并购沃尔沃,是对我国汽车行业,新发展的一个突破口。”

    “只有拿到门票,才有入场改变格局的机会。”

    “如果我们不并购沃尔沃,这张门票拿不到,那未来……不管怎么样,是好是坏,都跟我们彻底没有关系。”

    “也就失去了在未来竞争的权利。”

    “再者……目前西方汽车业,正处低迷时期,优质资产的估值,是相对处于市场低谷的。”

    “多年前,福特接手沃尔沃时,花了65亿美元,才拿下沃尔沃全部股权,而现在我们并购,远远用不了这么多钱。”

    “这几年,沃尔沃的发展,确实不尽人意,亏损严重。”

    “但从沃尔沃的内部根本分析,他们的技术和品牌影响力,在消费者的心中,并没有折损,只是因为生产、销售、运营上出现了问题,导致了公司积重难返,走到了破产边缘,实际上……只要汽车行业稍微回暖,销量打开,是可以起死回生的。”

    “我们这个时候并购沃尔沃,但从其价值估算上来看,也是不吃亏的。”

    “就算以后完全无法整合,也完全无法获得沃尔沃的技术支持和指导,我们作为财务投资,大概率也不会亏损。”

    “这是一项在未来……赢面极大的并购项目和投资。”

    “国内市场,从二季度开始,汽车销量,便在迅猛爬升,三季度末,我国更是成为了全球汽车销量最大的市场。”

    “我感觉得到经济在复苏,行业在迅速回暖。”

    “如果我们这个时候,不全力拿下沃尔沃轿车公司全部股权,为未来赢得一张门票,那以后……恐怕机会就更难得了。”

    “李董事长很有眼光和魄力。”杨立国听完了李书富的话,想起苏越对于李书富的评价,不由高看了对方两眼,微笑着继续说道,“如果我们‘添越资本’集团可以支持你们完成对沃尔沃的并购计划的话,你们大概需要多少资金,又能最大限度做出怎样的让利?”

    李书富想了想,说道:“经过初步谈判,我们发现,福特因为内部危机,很是急于脱手沃尔沃轿车公司。”

    “从初步测算来看,并购这个项目,大概需要20亿美元。”

    “当然……其最终结果,也许会比这个数值稍微低一些,但要保证项目的并购资金充沛,20亿美元,是必须的。”

    “至于杨总说,为了保证项目的成功并购,我们吉利汽车集团能最大限度让利多少,能付出多大的代价,那还得看杨总,以及你们‘添越资本’集团具体的需求。”

    “20亿美元!”杨立国低语了一句。

    这个数字,与他先前与苏越的估计,差不多,是符合预期的。

    “20亿美元的资金,对我们‘添越资本’集团来说,不算多。”杨立国沉思了片刻,说道,“我们可以帮李董事长,以及你们吉利汽车集团,解决这20亿美元资金难题,但同样的……我们所需要的东西,也应该与之匹配。”

    “你们可以借用资本市场,向我们‘添越资本’集团,定向增发股份。”

    “我们的要求,定向增发股份的市值,应在45亿到50亿之间,余下资金,我们的要求是一半借款,一半换算成沃尔沃项目成功并购后,相应的沃尔沃股份权益,当然……在沃尔沃这份股份权益中,我们可以不要投票权,但必须要吉利汽车集团在未来的首要回购权,也即是我们如果要退出沃尔沃的这份股份权益投资,那么吉利汽车集团就得无条件回购我们手里的这份股份权益。”

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