第四章：风起青萍

树种也行，条件不变。

    一个弹弓杈部件的材料，我相信一分钱就可以动员熊孩子们两三天就可以千方百计搞来。这部分预算成本一百大洋，可以先欠着，等制作好弹弓，五个杈子换一把成品弹弓，多余的给零花钱，孩子们肯定一百二十个乐意。

    第二步，炮制原材料

    初步选筛合格以后，登记收缴，统一集中码放，将弹弓杈放入碱水中煮10分钟，於形阴干备用。

    我看了一下，祠堂场院宽敞封闭，完全可以利用。平地放置两块花岗岩石条或者方木，中间口径统一为三寸三分，即十一厘米，密集排放，如果赶时间再浇两次开水煞一下，阴干的速度会更快。这个过程三天七十二个小时足矣。

    第三步，制作弹弓

    1：将阴干的弹弓杈整形打槽开孔，放在桐油中浸泡24小时，取出后，擦干桐油。

    2：将弹弓杈放入低温蜡中煮8分钟。

    3：将处理好的弹弓杈用细砂纸仔细打磨，上光。

    4：扎橡皮筋、吊穗子、打标识。

    此时的弹弓就基本做好的，时常把玩，时间长了会包浆，非常美观。

    这个过程六天就够了。

    成本预算：

    1：橡皮筋用汽车内胎皮子替代，选用没有裂口的劲皮，使用自行车内胎，皮子容易裂口，要经常保养，不如汽车内胎皮子耐用。为了降低成本，可以收购旧的，也可以买新换旧，总之找最便宜的使用。一条崭新的邓禄普内胎不到两块大洋，大概五十条就够了。

    2：弹弓兜去集市的补鞋匠那里弄，按价格来说1块大洋做五六百个弹弓兜。材料选用旧皮子或者细帆布都行，只要柔软舒适就好。

    3：腊、桐油、细砂纸、五彩吊穗丝线

    以上三种材料大概每把弹弓大概核算成本一分五合计一百五十大洋就够了。其余一分五合计一百五十大洋就是人工费用。

    前期投入几种原材料成本一百五十大洋足矣。

    成品弹弓销售价格翻一倍，可以定在八分到一角大洋，这一块我们军校的孩子承包。

    花爷爷，前期投入您老拿出棺材本，咱爷俩搏一把咋样，您老胆量还在吧，哈哈。

    我的愿望是自力更生，不想家长掏一分钱，也不想动员小家伙们拿出压岁钱，麻烦。

    至于最后的分润，您老拍板，咋都行，只要给我们一次实践的机会就行。”

    花爷捋着雪白的胡子，眼光有些迷离，好像淘到狗头金的老把头：“你敢保证全部都能这样的高价卖出去？”

    “花爷爷，这您老就放心，我们的目标客户就是南京城里九年级以下的男学生，现在能上得起学的大多是中上等人家的孩子，积攒在他们手中的压岁钱就是我们爷俩的菜，有啥不好吃的，哈哈。”

    小九哥摇头晃脑就像一个十足的小骗子：“花爷爷，1927年划南京城区为NJ市，NJ市域为43平方公里的明南京城和浦口商埠区，现在总计有十万多户近五十万人口，平均两户人家有一个男孩读书就是五万的潜在客户，熊孩子们攀比心理非常强，尤其是玩的东西，只要买得起就必然人手一把。我的最终目标是在南京销售四万把弹弓，其余的份额就留给跟风的家伙们，反正肉骨头属于咱爷俩。此事干顺当了，顺江而下我们可以一直卖到上海，向上游可以一直卖到成都府，拿出一层的利润，商贩就可以把我们的弹弓卖遍天下，大洋顺着江水哗啦哗啦流进花石塘，您老该发愁怎么花了呢！这样手捉眼见的好买卖您老还不敢做，恐怕祠堂里的鲁班爷爷气得要跳出来打您的板子，到时候小子也不敢拦呀，花爷爷，您说是不是！”

    “臭小子，敢拿你花爷爷开涮，皮痒了是不是。不过这样看来这小弹弓还是可以做着试一试嘛，老朽陪你疯一把。东西拿来，老汉我看看再与几个老弟兄一块好好合计合计，把他们的棺材本也一块掏出来。”

    “啥东西？”

    “我不信按你小子的精明，不会没写个条陈吧。”

    “花爷爷，人老成精，小子甘拜下风！”

    …………

    中午，花爷的三鲜宴吃的小家伙们满嘴流油大呼过瘾。

    一群老家伙请小九哥和妖精孙雅婷一块用餐，小九哥甩开膀子大干，惹得老汉们哈哈大笑，还惹来小妖精不少妩媚的白眼。

    饭后小家伙们呼啸着出门去打澡，小九哥与小妖精留下来，在葡萄架下与老头们完善弹弓大计。

    说实话制作小小的弹弓，在号称鲁班村的老匠人手下不值一晒，只是他们缺乏小九哥满脑子的营销思路而已。

    “花爷爷，咱们可以用枣木，青冈木等硬木削出杈子作为高级弹弓，用黄花梨、红木等名贵木材削出杈子推出豪华版本，相对应拉皮可以换为医院的压脉带，自行车的气门芯。

    我们可以给老奶奶大婶大妈小姑娘小媳妇们找点事做，吊穗、金丝绒手柄套、装弹丸的小肚兜，还可以制作不同型号的胶泥弹丸，等等一系列附属产品，同样不愁销路嘛。花爷爷，您们好好琢磨琢磨，总比一天打麻将强吧，找几个酒钱还不是小事一桩呀。”

    “要得要得，还是小九哥脑瓜子灵活。”

    老家伙们脸皮比南京城城墙还厚，小九哥轰不动啊，反倒惹得小妖精捂着嘴笑得风情万种妖冶无比。

    “对了，最重要的一件事差点忘了，商标一定要搞出来，有商标才能形成最大的品牌效应。我已经想好了，就叫‘小鱼儿’弹弓。花爷爷，您琢磨做一个小戳子，咱们制作的弹弓每一把弹弓杈口正反两面都要打上‘小鱼儿’的标识，一时半会其他人根本无法仿制。”

    “小九哥，孙小姐，你们两人现在是孩子们的代表，花爷爷做主，利润分成咱们一家一半如何？”

    “有点小不妥。花爷爷，您看这样如何，花石塘占一半百分之五十，我们占百分之四十九，留出来的一个点算是鱼儿妹妹的股份，专门用于她上学读书和将来的嫁妆，我们总不能白白使用小鱼儿的名字吧，万一哪一天她不乐意咋办，我看咱们还是早点把这个窟窿补上为妙。”

    “小人精啊，爷爷害怕那一天你小子把我们卖了还得帮你小子数钱，那就这样说定了。小九哥你也算是男子汉了，咱们干一杯如何？”

    “慢着！”

    小妖精孙雅婷急了：“花爷爷，臭老九，听来听去，没我们姑娘们啥事呀，这可不行，连小鱼儿都有嫁妆钱可以凑。总得找点事做才好名正言顺不是，不然我们可没脸分钱。”

    “哈哈，孙小姐，这事与老朽无关，你问小九哥。”

    花爷一副置身事外老神在在的样子。

    “小九，赶快安排，不然和你没完。”

    “花爷爷你看雅婷姐母老虎的样子，将来谁敢娶她当媳妇。哎哟，我的耳朵，花爷爷快拿拐杖揍她……”

    “哈哈哈哈！”

    老头们笑得眉叶舒展通体康泰，估计最少能多活十年。

    “雅婷姐，我早就想好了，你带领妹妹们成立医护队，让花爷爷给你们专门制作一批小药箱，最少三人一个，里面起码要备全医用纱布、胶带、碘酒、白药、缝合针、肠衣线等常用物品，这几天抓紧找大夫学习，一定要学会消炎包扎打针，不要关键时刻抓瞎连血管在那儿都找不到。说好了里面的东西先自己想办法垫上，回头每个小药箱报销五角大洋，从我们这边出。还有咱们的收支要记账，这一块也归你负责，不能出一点差错。”

    “这还差不多，早点说你会死啊！”

    小妖精得偿所愿眉开眼笑，但很快又愁上了：“胖妞、果果她们几个能行吗，愁死个人了。”

    小九哥促狭着眼睛火上浇油：“雅婷姐，如果你们学习救护到人工呼吸阶段没人实习的时候，可以找我。”

    “想得美，我们找小黑虎也不会找你这个没一点正形的小流氓！”

    秋天的大江流淌着一江满满的希望，金光闪闪分外妖娆。