第十九章 前期准备工作有条不紊

nbsp; 钱到了，这边才发货。而到了后期如果你的销售行情好，进货量大了，也只能做到提前帮你备货，钱是不能拖得，最多一周就必须给人把尾款打过去，晚点的话那边立刻撤单。货都不会给你留，一点情面都不会和你多讲。

    也是国内现在这个市场比较混乱而需求量巨大导致的。中国每年有1700万的新生儿，而奶粉是可以从出生吃到三岁，甚至六岁的。零到三岁的婴幼儿每年需要27公斤多的奶粉，等于每年都有五千多万的孩子需要喂养，而母乳喂养的比例能有多高？夸张点算80%，剩下每年都有一千万的需求量，放在07年的时候这就是三十多万吨的市场。一罐奶粉800-900克，还有更小包装的。国产品牌占据了27%的份额，进口三强占据了44%的份额，还有29%的份额就是所有人从业人员的战场。

    这剩下的29%就是一年接近9万吨的体量，进口奶粉就算是高端货，在他们本国的零售成本都比国产的低端品牌零售成本低。就算低端品牌被国产又抢走了一半的份额，还有四万吨的市场留给何韬苏去大展拳脚呢。

    而一吨的奶粉足足有一千多罐，四万吨那就是四百多接近五百万罐，这个市场就算被各种乱七八糟的网店分一分，他们加起来在07年的时候一年连一万吨都吃不下。这个量已经算是整个母乳制品市场塞牙缝的量，换算成利润都十分惊人，而这就是09年何韬苏的战场！

    而这个数据还是2007年的，2008年这个数据又上涨了，09年还会上涨。麦肯锡给中国乳制品市场2010年的估值是200亿美元！就算美元现在贬值了百分之一，那也是1400亿的大市场。1400亿里，何韬苏就算能抢下百分之一，那也是足够让人几辈子都花不完的财富了。

    而这个庞大的市场，现在基本就是一片荒无人烟的旷野，其中零星的有几个小部落的存在。所以这些在香江的进口商也是非常懒散，因为钱真的太容易赚了，东西拉回来，加价20%，钱就到了自己的手上；国内的网店店主也是，东西买回来，加价40%-50%，上架，钱就到手了。这个过程甚至都不用等太久。

    不过这些都是因为国内的商家拿货太少导致的，何韬苏这种一次就拿七八百万货的人，肯定不会傻呵呵的一次性付清，那不是开玩笑呢吗？

    “何生，你的钱，我想赚，但这么拿货是规矩。”李明华说道，“你想拿货，我想卖货。无非就是方法的问题，一个品牌所有的绑在一起出货是这个行的行规。”

    “我最多嘞，就是给你在价格上比别人再便宜一点点，运费上再给你优惠一点点。但是你说的那种拿货方式，”李明华摇了摇头，“别说全香江，就系全亚洲都冇这么给你货的人”

    何韬苏之前也了解过，这个行业拿货，经销商和厂家拿，厂家也是强行捆绑销售，不但捆绑不好卖的段数，还要捆绑辅食、营养品之类的东西，经销商拿到货后自然也只能捆绑着给下面的分销商。

    于是决定在这件事上不扯皮了，夹着雪茄坐直了道，“李生你说介丝规矩，那我就守规矩好咯。毕竟~偶也丝个搜规矩的银。”

    定好拿货的方式以后，两边接下来又对价格还有运费扯皮了一会儿。何韬苏这次来之前早就已经调查清楚国内卖的最好的那些进口奶粉都是什么牌子的，来了也是直接找这些牌子的经销商。现在和已经陆续都谈好，价格上这边也给了足够的优惠，所以就每个牌子先定十个柜回去试试看，到时候哪个牌子的更好卖，就多定一点。

    不过下次再订货的时候，价格肯定就不能让对方这么舒服了。

    接下来几天都是和这些分销商扯皮，他还不能回魔都，因为第一次合作，自己还得留下看他们操作发货，以及要去他们的码头检查一下才行。

    钱也已经让黄文迪处理好，自己这边钱已经付了一半，剩下一半等到货检查无误，就再打过来。这既是防止对方耍诈，自己留下也是安对方的心。

    货发走以后自己每天都和这些人在一起活动，吃喝玩乐夜夜在兰桂坊里面出没，玩的不亦乐乎，倒是把关系处的很不错。

    等魔都那边朱海龙表示所有货物都收到，而且检验无误，没有多少损坏后，已经快到十月了。最后一半的货款付完，大家都长出一口气，皆大欢喜。

    李明华这几个老板约上何韬苏晚上准备去兰桂坊嗨一晚上，庆祝第一次合作圆满成功。何韬苏对这种资本主义的腐朽生活那是嗤之以鼻，奈何敌众我寡，民意滔滔最后不得不屈服于他们的安排，不情不愿的往兰桂坊走去。