外地谈合同

旅店，旅店老板发现歆文是外地人，本地有旅游景点，一定是旅游人，能坑就坑，明明是八十一晚，开口就要一百五，歆文说：“老板能便宜吗？”

    老板说：“这是最低价。”周围旅店不少，天下乌鸦一样黑，答应老板价格，来到房间歆文开始充电，为了节约时间，充着电给联系人打电话，对方说好位置，一个小时之后见面。

    见面位置不好，交通很差，吃着饭聊天，对方说：“你的价格有点贵，能便宜吗？”歆文害怕受骗，如果继续降价，他没有利润了，歆文说：“目前来说，这是最低价，以后能不能便宜，主要看你要货量。”

    对方说：“实不相瞒，目前有一个公司给我们供货，由于产品市场太小，利润太低，我们想换一家。”对方的话不敢相信，歆文半信半疑，屋内气氛很差，歆文想逃，对方说：“我知道，通过这几句话你不相信我们，这是我们的报价，你拿回去好好考虑，希望以后有机会合作。”

    对方是两个人，手里提着包，很像生意人，按照他的报价利润很低，如果量大，能赚不少钱。

    昨晚歆文没有睡觉，一直在想对话场合，简简单单几句聊完。晚上看着城市灯火，马路两侧人来人往，小城市十一点已经找不到出租车，大城市十一点万家灯火，公交车跑个不停，很多公交车是夜间线路。

    歆文感到意外的是，夜间公交车装满人，他们提着大包小包去上班，忙碌一天只希望回家早点休息。还有一部分人，他们是游客，离开自己呆腻的地方，去往别人呆腻的地方游玩，给当地添加拥堵，给当地增加收入。

    打算睡觉的时候，歆文无牵无挂，以前创业有父母阻拦，现在他们在天上看着自己生活。有些人已经成家立业，他们考虑的问题很多，自己单身，没有什么可怕的，不如闯一闯。

    孩子身体好了，华江也要上班，领导心不是石头做的，能感到华江生活不易，公司不是开慈善机构，请假期间没有工资，基本工资都没有。

    华江年龄不小了，很难找到更合适他的工作，为了家庭忍气吞声工作，工作台旁边都是年轻人，他们嘲笑华江，这种气都能忍受，真替他感到不值。正因为华江年龄大了，没有技术，没有学历，没有人脉，很难生存，老板还会这样打压他。

    歆文对另外几个人不放心，害怕受骗，首先想到咨询人是邵强，让他给自己出主意，邵强说：“害怕是相互的，如果想合作可以，通过平台发货，有第三方担保，相比来说安全。”

    自己半信半疑，试一试吧。老板在办公室喝茶，歆文说：“我想自己发货可以吗？”老板坐着说：“可以，必须有人看着。”老板对歆文不放心，他目前没有二心，老板没有制裁他。

    歆文回到店铺开始计算价格，按照这位客户单价，歆文有多少利润，按照位置，需要多久能收货，利淋淋说：“关于物流无法计算，把时间放在别的地方吧。”

    她喜欢网购，对这件事很清楚，就在此时，歆文联系客户，客户说：“初次合作，按照网购方式发货吧。”其实对方也害怕，如果歆文不发货，对方损失很严重，歆文答应，按照规格发货。

    眼前一幕老板感到意外，歆文手里拿着单子，身边有一位仓库管理员，他们开始找货，就在此时，老板有事出去一趟，没有时间继续看。

    首次合作，歆文打包很仔细，放在快递员手里的时候歆文说：“大哥，小心轻拿。”快递员说：“我一个人轻拿轻放没有用，后面有很多人。”他说的有道理，能保证他，不能保证后面人，只要有一个人不仔细，货物容易坏掉。

    对方可能没有这么担心，他们经常收快递，用平常心对待。

    老板看着歆文发货清单，开始左右为难，这时候一位财务提交文件，老板说：“我觉着歆文怪怪的，这个单子有问题。”财务说：“我觉着你多心了，比他有能力的人多了，难道都有问题。”

    前几天老板和老婆吵架，最近打冷战，因为小事吵架影响工作了。