081破局

    但在掌声之后，有人提出了质疑。

    许月的提议固然好，但难就难在，如何去制造这个冲突？

    许月点了点头，笑着继续说道：“这几天在参观工厂时，我和研发部门的人聊了聊，从他们的聊天中，我注意到了一个点：就是中外宝宝体差异的问题。因为饮食习惯，膳食结构不一样，我们国人比较容易缺铁，缺锌，缺钙。”

    她微微一顿，又道：“我特意去查过资料，拿铁的含量来说，我们国内的标准下线是0.42，但美国的标准下线是0.15。应该不止美国，我们和其他国家肯定都是存在差异。就单拿日本来说，日本沿海，他们的食物中海产品占很大的比重，所以他们根本不存在补碘一说。日本人的磺摄入量是全世界最高的，日本甚至不准生产和销售碘盐。但我们国内不一样，我们其实是需要适当的补充碘的。因为时间有限，我没法去查证更多，这也不是我的专业，所以需要更加专业的人提供大量的佐证来支撑这样的理念……”

    只是没等许月说完，热烈的掌声又响了起来。所有人都站了起来，神色都特别的激动。

    而柏阳刚好就站在许月旁边，他的目光也是激动的，还有骄傲。下一秒，他突然转身抱住了许月。

    “许月，你太棒了！”

    许月愣了一下，整个人都有些懵。

    然后，很快柏阳就放开了手。

    会议室的人也愣了一下，有些惊讶的看着柏阳和许月，但很快惊讶就被激动压下去了。

    比起这样的小插曲，许月提出来的理念更振奋人心。

    “抱歉，刚才太激动了，你真的太棒了！”

    柏阳有些不好意思的道。

    “没关系的。”

    许月温柔的笑了笑。

    “你是怎么想到的？你怎么能这么棒？”

    不怪柏阳如此激动，毕竟这次两人又恰好想到了一块，只是他走进了死胡同，独独缺了许月破局的这一点。

    “就是和研发部门的人聊天的时候，突然想到的。我就是抛砖引玉，也就个半吊子，能不能成后面的工作才是关键。”

    许月笑着道。

    “你这已经很棒了！真的，特别棒！”

    柏阳由衷的骄傲，也自豪。

    “柏总，你快别夸了，会让你看笑话的。”

    许月真的被夸的不好意思了。

    “好。”

    几乎是下意识的动作，柏阳伸手揉了揉许月的头。

    许月又是一愣，但柏阳却完全没有自觉，似乎这是再平常不过的一个动作。

    许月有点无奈，也有点尴尬，轻咳了一声，也伸手揉了揉自己的头发。

    她想：莫不是她这头发摸起来很舒服？

    ……

    而赵琢玉还特意请了柏阳和许月一起聊了聊，许月提出了理念，对他的触动很大，给了他展新的思路。

    “果然是强将手下无弱兵呀！柏总，你们这回真的是帮我大忙呀！”

    赵琢玉一出口就是一番夸奖。

    “赵总过奖了。”

    柏阳谦虚的道。

    “许月，你提的想法特别的好。”赵琢玉又看向许月，说道：“我呢，是搞研发出身的，在销售方面也确实没有你们专业，这以前呢，我确实更看重研发的人才一些。但这几年，公司所面临的困境告诉我，这样的行为是错的。

    市场瞬息万变，好的产品是保障，是基础，但销售也是至关重要的一环，也是必不可少的一环。没有你们冲锋在最前线，再好的产品也无法放到顾客面前。

    所以，我一直和柏总说，能认识柏总很幸运。我和他聊了很多，他改变了我很多观念，也给了我许多新的思路。你们柏总是一个有大格局的人，这也是我特别欣赏他一点。跟着你们柏总好好干，我相信我们的‘优能’不比任何奶粉差，我也相信，我们总有一天能改变这个不健康的市场。”

    “我会的，赵总。你和柏总都特别好。”

    这是许月发自内心的赞扬，正是因为有赵琢玉和柏阳这样愿意去做实事的人，我们的国家才会越来越好。

    赵琢玉笑了起来，开着玩笑道：“就冲你这句话，要是你不想跟着你们柏总干了，也可以到我这里来。我这里随时欢迎你。”

    “赵总，你这样我可就要翻脸了哈！”

    柏阳也笑着道。

    “怎么？舍不得你的爱将吗？”

    “那是当然。你也看到了，许月很厉害的。”

    ……

    有了许月这个破局的点子，后面自然就要容易一些。所有人开始出谋划策，很快“博渊”这边就有了动作。

    他们开始大量的在各大卫视投放广告，广告词也很经典。

    “优能奶粉，更适合中国宝宝的体质。”

    不仅如此，赵琢玉还利用了他曾在国企的人脉，拿到了一些国家层面扶持的资源。比如开设营养教育部，拥有近200名专业医生以及营养师，在全国进行巡回讲座，指导新生儿父母在孩子发育不同阶段如何科学育儿。同时大力的宣传以及向消费者灌输“中国宝宝和外国宝宝体质存在差异”这一冲突。

    这些宣传起到了很好的作用，毕竟“毒奶粉”事件之后，许多消费者为了安全起见，都是直接从国外，或者港澳台抢购奶粉。只坚信国外的都是好的，倒从未有人关注过国内外的差异。而国内奶粉市场刚经历了一场动荡，为了满足市场的需求，进口品牌疯狂的涌入，国内其实对于进口品牌的管制也不够完善。

    这样的理念一经提出，自然就在行业内引起了很大的反响。不仅是消费者开始怀疑和反省，就连国内众多奶粉品牌也由此受到了启发，无形中将国内奶粉品牌拧成一条绳。几乎大多数国内品牌都开始利用这个噱头进行宣传。这无疑加快了这个理念的传播，所谓三人成虎，当很多人都在你耳边一直重复，无论你是否相信，都会在你的脑海里埋下这样的观念，促使你慢慢的接受它。

    而且，这样的理念并不是空穴来风，而是有大理的佐证，甚至许多专家也提出了这一冲突。而国家层面也开始加快步伐完善相关进口奶粉管制的条例。

    ……

    这个理念炒热之后，“博源”的第二波宣传出来了。

    他们开始在热门的电视及综艺节目中进行贴片投放以及参与制作创意互动广告。

    这个时候，他们的广告词又有了新的变化。

    “优能奶粉，20年专为中国人研制，更适合中国宝宝的体质。”

    这个广告词很显然是之前那一版的升华版。

    这个20年专为中国人研制倒是有点意思，消费者不由的想问：这优能奶粉没想还是国内一个老品牌呢？那怎么以前没听过，那前些年的“毒奶粉”事件，他们有没有参与呢？

    于是一扒，就扒出了优能奶粉的前身，也扒出了优能奶粉的优势。

    比如黄金奶源，比如“毒奶粉”事件中独善其身，比如乳铁蛋白+GOS益生元的新颖配方，比如“博源”这些年来对研发不遗余力的投入……

    有网友笑问：这是什么宝藏奶粉？

    ……

    这样一来，“优能”这个品牌总算有些知名度了，但是“毒奶粉”事件毕竟影响太大，这样根深蒂固的观念并不是一点广告就能改变的，还需要更多的事实来佐证，以及很多人的努力。

    但这些对于柏阳和许月这些奋斗在销售前线的人来说，无疑是天大的好消息，至少这第一枪打得响亮，已是... -->>
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