137站在巨人的肩膀上

要消费群体的客流对奶粉企业意义重大。

    有了过硬的产品，接下就是营销。这是柏阳的强顶。

    在国内，羊乳消费水平低，主要是由于针对羊乳的推广和宣传没有形成实质性的行动，未制定指导羊乳产业发展的规划及政策，导致消费者对羊乳的营养价值了解不够。在品牌宣传上，大多数进口羊奶粉品牌还处于地方性品牌，还未充分利用现代化媒体和主流渠道，习惯于区域母婴店进行口碑宣传，或新媒体、传统媒体的硬广宣传。

    而领航公司则是另辟新径，加大了悦晴羊奶粉在互联网传播媒体领域的持续投入，冠名育儿节目，打造悦晴爱TA??童心同行”、“荷兰探秘之旅”等一系列传播活动，除此之外，还有很多“孕妈妈课堂”，“百科全书”等节目，尤其是“百科全书”这档节目，引用中国古书来讲解羊奶的由来。

    比如《本草纲目》中记载：“羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺;治消渴、疗虚劳;利皮肤、润毛发;和小肠、利大肠”；《食疗本草》记述：“羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。和脂作羹，补肾虚，利大肠”......以此圈粉新时代下80、90后妈妈的母婴消费主体，与消费者互动，更精准的做好消费者服务。

    而许月主抓市场，带领着领航原有的业务团队涌入市场。她更是首次提出打通线上线下的观念，即利用大综艺宣传品牌的同时，更是在线下渠道创新开展不同服务。不仅仅对母婴店提供导购、营养培训，开展营销活动，更是根据各地区不同类型的母婴店，量身定制羊奶节、嘉年华、医生来了粉丝见面会、会员精准营销、店长训练营一系列活动。

    这样线上线下两手抓，全国铺网似的宣传，几乎让悦晴这款羊奶粉成为了家喻户晓的品牌。而羊奶粉不上火、吸收好、极高营养价值也慢慢的被高端消费者接受和认可，市场需求速增，羊奶粉的市场就此彻底被打开。

    当初悦晴一代羊奶粉时，遭进口众多羊奶粉品牌围攻，结果悦晴一败涂地，差点中途夭折。而现在，悦晴呈包围之势席卷着整个国内市场，让众多进口羊奶粉品牌始终未及。

    悦晴更是率先跨过“付费制”这道槛，在众多品牌还在实行千篇一律的“会员制”时，它推出了极具特色的“黑金会员”付费制模式，对消费者的管理模式进行了升级。

    “黑金会员”的模式其实就是对用户实施再度分层，享受最高层级服务待遇的付费会员，对于零售商也报以相对最高的忠诚度。这个模式可是大有玄机的，VIP邀请制购买尊贵身份，圈定高端死忠粉，首批体验用户限量1000名，其实就是饥饿营销的理念；顶级入会特权，获得专属服务，比如育儿指导、营养知识、社交活动、生活关怀、心理咨询等等，以及享有买赠优惠、节假日关怀好礼、专家育儿课堂、一对一营养顾问服务、宝宝成长计划等等服务特权；满足个性化需求，打造极致用户体验，旨在真正挖掘会员背后的需求才是重点研究的领域。为了让会员发酵成更多的会员，也满足育儿道路上妈妈们的个性化需求。

    这些无疑对悦晴是很好的宣传，也将悦晴定位在了高端的羊奶粉品牌上面。此举，在当时引起了很大的行业风暴。而那些曾在国内市场占了一席之地的进口羊奶粉品牌，都在慢慢的丧失市场份额。终于，柏阳和赵琢玉借着悦晴打了一个漂亮的翻身仗。

    而国内羊奶粉品牌如雨后春笋一般一个个都开始冒出来，但毕竟失了先机，不像悦晴，已经成为了羊奶粉的领头羊，而后起的品牌只能跟在他们后面跑。

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