170

阶段，有你坐阵，我想只会越来越好。而我是否回去，其实影响不大。当然，这不是最主要的，最主要的原因是我现在有自己想做的事情。”

    “你想做的事情？说说看。”

    柏阳对此很有兴趣，毕竟一直以来都是许月在支持他，陪着他，完成他的梦想。所以当许月说，她现在有自己想做的事情时，他脑海中浮现出的第一个念头就是：无论如何也要支持她。

    “这么多年，我们一直都在母婴行业这个圈子里，相信现在你应该能感觉得到，电子商务平台正在崛起，而我们传统的母婴连锁其实受到了很大的冲击。无疑，我们国家母婴童市场的潜力是巨大的。从这些天查到的资料来看，我发现整个行业呈现头大中间小的哑铃型结构。一方面消费潜力巨大，目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%；另一方面生产厂家也非常庞大，国内仅玩具，童装的生产厂家就超过1.7万家，但是渠道却相对分散，整个行业尚未出现年营业额超过10亿元的婴痛零售企业。

    目前国内母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，这种模式目前还在发展期，是因为电子商务的崛起而产生的新兴产业；二是网站+目录+连锁门店销售，这种模式本质更像是传统的连锁企业；三是宝宝树，摇摇网等母婴社区网站，以咨讯交流为主，销售商品不是其主要业务，而是在通过广告来盈利。

    而我的想法是，要打破陈规，在这三种模式上做出创新。我想尝试新的模式：‘网上商城+直购手册+实体门店’三位一体的商业模式......”

    没等许月说完，柏阳就急切的打断了她。以他对母婴市场的敏锐和前瞻性，他自然能感觉得到这是一个很了不起的创新。

    “你快具体说说这种新的模式？”

    “你别着急。”许月笑了起来，“网上商城的话，可能短期内还无法实现，就是建议全渠道零售业务中台，门店能让电子商务前台和企业支撑后台。整个系统打通线上线下全渠道来务，整合全渠道会员。直购手册是为准妈妈以及孩子，提供优质、丰富、安全、新颖的全系列商品，满足孩子各阶段健康成长的需要，并同步享受实体店的品质保证以及完善的售后服务。直购手册有电子期刊，可以免费阅读，上面会有最新的整个系统的商品信息，近期的打折促销活动的介绍，团购的消息等。而实体门店的类型可分为玩购城和速购城。玩购城为基于孩子成长的母婴童主题购物MALL，商品可涵盖衣，食，住，行，玩，教，学多个方面，服务包括游乐，早教，摄影，英语等配套项目。速购店为母婴童用品专业店，目标顾客定位为准妈妈和0至14岁婴儿和儿童。”

    “天啦！你这脑瓜子里都装着些什么呀？这个想法真的太棒了！”

    柏阳生出一股自豪感，也很是欣慰。还记得再遇时，她对这个行业一无所知，就连应聘一个门店导购都要他给她开后门。而现在，她已经不可同日而语，她成长的太快了，早就可以独挡一面，甚至青出于蓝，而胜于蓝。

    许月有些不好意思的笑了笑，“你太夸张啦！这几年我一直在市场的第一线，服务的就是零售的门店，而且我本身就是从门店成长起来的，对于母婴零售业我也算是积累了一些经验。而最近这个维权的事情，我也是感触很大。作为消费者维权真的太难了，就像我们维权成功那天，微信群里的一位宝妈说的，我更希望世界和平，永不需要维权。还有之前婴儿洗护理用品出现安全问题的事情，维权更难。而门店作为和消费者粘黏性最强的媒介，其实在质量的把控上是起着至关重要的作用的。

    当时作为受害者，我真的希望我所相信的那家母婴店能站出来，为我主持公道。但门店却没有，我想这是大多数门店面对这种情况的现状。不止母婴行业，整个行业都是如此。所以我想创建一家这样的母婴实体店，对质量严格把关，消费者可以买得放心，售后服务一步到位。即便出现在像我们上次那样的问题，甚至是产品出现安全问题，门店也能和消费者站在一起，让消费者不至于维权无门。

    而且，我们在这个圈子这么多年，对于货源我们是有绝对的优势的。况且，我的背后还有你，国内羊奶的领头羊。还有赵总，国内牛奶销量第一，真的是万事俱备，只欠东风。”

    许月微微一顿，看向柏阳，淡淡的一笑，却不知道为何脸颊却红了。

    “我想建立一个最强的渠道，将我们的羊奶，牛奶买到全国各国，甚至是全世界去。”

    你生产，我替你卖！

    说来说去，许月要做的事情，和柏阳的在做的事情也是相辅相成的，实际上就是在帮着柏阳走得更高更远，从始至终，他们都是朝着同一个梦想在努力，在前进。

    “好！特别棒，我支持你！”

    “你觉得我能做到吗？”

    许月虽然对于这样的新模式兴致勃勃，但其实心里也没底。而且饼画得投大，投入的也越大。万一要是最后没成功，那么估计所有的家当都得赔个精光。

    “当然能，我相信你！”

    柏阳答得斩钉截铁，毫不犹豫。

    “可是我其实心里没底，我根本没有信心。”

    许月垂了眸。

    “我相信你一定能做到，别犹豫了，赶紧的筹备起来，可不能让别人抢了先机。要什么支持你和我说，我无条件的支持你。我相信不久的将来，我家阿月必定在母婴渠道称王。”

    柏阳双手握住许月的肩膀，与她四目相对。

    “那万一......”

    “没有万一。”柏阳打断了许月的话，他的语气坚定也温柔。“我相信我家阿月一定能成功，就算最后没成功，那也没关系。就像当初你支持做‘悦晴’一样，你拿出了我们家里的全部。当时你说，如果最后我要是输了，你就陪我东山再起。这次也一样，要是输了，我们就重头再来。不怕的，无论如何，我们都一起，我会一直陪着你。”