11章：项目探讨

“而客户需求潜在背后。却没有人给与关注。”

    “所以，我想我们应该在现有客户基础上。提供一个解答客户为什么要建站的合理理由。也就是我们应该搭建一个平台。”

    “这个平台。可以帮助建站的用户。集成在这里。然后，跟随我们同步推广宣传。”

    “扩大用户的自己第三方客户。这样用户就会明白。选择我们自主建站的好处。”

    “张总。我也查了一下。现在目前跟我们具有同行业竞争几家公司。宋洛网络、磐石网络、美亚技术。”

    “这是跟我们竞争最厉害的三家大公司。其中，宋洛网络在这里算是起步最早的。1999年就开始进行第三方企业建站维护。而磐石网络。背后有美资背景。实力雄厚。”

    “也是现在最大的推广扩张者。而美亚技术则是。技术实力强劲。PHP自动生成技术”独霸一方。

    “而我们目前也是出于初始阶段。或者是爬坡期。所以，我觉得单纯从单一产品需求上。我们很难取胜这三大巨头！”

    “但是，正如我刚才说的。如果我们把客户需求的背后解读。放到我们的开发需求上。那么。就给了客户最好的一个选择我们FE500的理由。”

    “我不知道我这么说。张总，徐总怎么看？我也是昨晚分析一下。想到这里的。”

    张总听到这里。自然眼前一亮。硕硕放光。好在这是大白天。这要是夜里？你还以为他要吃人？

    而徐维还是还是显得一头雾水。一般木讷看着张总。在转眼看看我。张总思考了一阵说道：

    “那你觉得我们这个平台。大约该如何搭建？如何规划？王总。”

    “这个，我觉得我们应该采取国外流行的一种叫做商业机会发布系统。采取这样的模式。可以叫我们的客户明白。如何在我们这里推广他们的产品。”

    “而我们要做的就是只管猛烈地推广我们的平台。”

    “但是，这个模式要对于入驻客户是有一定要求。”

    “哦！这个。王总你说说吧？大致会有适合那些客户？”

    “张总。我认为。我们不可能采取像磐石网络那样。拼死砸钱？对吧？”

    “嗯，那是肯定！我们实力肯定不如人家美资后台呀！”

    “嗯。所以。我觉得我们不适合B2C推广。这个推广消耗资金太大。”

    “但是，我们可以利用自身资源。活动策划等方式。在行业产业上下游推广。形成相互之间的产业链合作。”

    “这就是所谓商业机会模式。就是商机网。”

    听到这里，张总没说话。站起来转身拧眉思考。徐维看了看说道：

    “那王总。是不是就是B2B模式。要是B2B模式。那也是跟MY的模式有些接近了。最近他正在四面融资。”

    “嗯嗯。我知道。99年我跟台总去了他的路演。他那个把广交会搬到互联网。的确是语出惊人。”

    “不过。台总不听我的建议。我原本打算.....。”

    “等等。王总你说的这个我想到了！嗯。好。我看就按照你说的。”

    “你就开始马上走马上任。策划一把！”