第一百三十七章 体育集团

; 步兴生看中的这3家企业搞活不难，首先就是将积压的产品卖出去，超市能消化的数量有限，即使打折处理效果也不大。因为周边的人有限，辐射范围太小，只能低价处理给通汇市场了。

    这方面步兴生有经验，他的西装项目就是这么搞的，最后让街上卖菜的小贩都穿上了西装卖菜。

    但是陆泽知道创立一个成功的体育用品品牌很难，多少年来，世界上无数雄心勃勃的创业者都以亲身经历来说明，而迄今为止最为成功的只有两个，一个安静地蜷伏在70年前的德国小镇上，另一个则需要到三十多年前喧闹的美国西北部去寻觅。

    阿迪创始人阿迪·达斯勒是德国中部小城市黑措根奥拉赫一个朴素的德国工人家庭的儿子，是当地足球队的一员。20岁时，这位个性稳重的面包店学徒在母亲的洗衣房里搭建起一个小作坊，一心要制造当时少有的主要用于运动的鞋。至于原料，则是他在漫长的自行车旅行中找到的废弃物和碎片，以及从一战结束后废弃的汽车轮胎和美军的汽油弹里找到的橡胶，他就此开始了自己的制鞋历程。那时是1920年。当阿迪创业时，父亲强烈反对他的行为，因为面包师是个有前途的职业，而当地鞋厂倒闭之快则令人咂舌。

    四十多年之后，在美国，也有一个年轻人对运动用品产生了浓厚的兴趣。他就是菲尔·奈特，曾是美国俄勒冈大学的1英里跑运动员。1964年，已经大学毕业的奈特和他的大学田径教练鲍尔曼各拿出500美元，买了1000双日本产的鞋子，拿到美国销售。这位当时已经在着名会计师事务所工作的会计师，不顾父亲的反对，利用工作之余的周末及假日到各个高中径赛队推销这种又轻、又便宜的鞋子，没有资金的他只能把库存的鞋子放在母亲的洗衣房内。随着生意的扩大，奈特和鲍尔曼逐步开始自行设计运动鞋，但是仍然采用日本品牌，走低价路线。到了1972年，奈特结束了已获得丰厚利润，同时代理权朝不保夕的代理生涯，正式设计出了“奈克”商标，此后才创办了奈克公司。

    这两位最为着名的体育用品品牌的创始人在创业之初，不仅家里同样有着宽大的洗衣房，更重要的是同样孤独，同样面对众人的嘲笑、挑剔的消费者和黑暗中的摸索。除此之外，他们唯一拥有的就是对体育的热情。

    陆泽知道按照前世的发展，再过1年，幼小的“LINING”第一次要争夺的赛事，就是将在自家门前召开的京城亚运会。

    这件事的重大意义直到后世很久都会屡被提及。

    现在看来，LINING体育用品公司在刚一诞生就踏上了自己的体育营销历程，使它顺理成章地含有了体育营销的基因。“LINING”实际上和健立宝的诞生初期处于相似的情形：LINING服装厂生产线上的设备还没有安装就绪，京城亚运会的筹备就开始了。LINING公司没有钱做广告，亚运会就是最好的广告机会。

    在体育赞助上，健立宝李总经理和李柠一拍即合，健立宝集团有着种种体育营销的成功经历，它看重重大赛事带来的影响力。从这一点上看，在对体育营销的选择和理解上，新出生的“LINING”与阿迪品牌更为接近，而不像更侧重于民间体育营销的奈克。这种对重大赛事的参与、支持和商业运作的风格由健立宝开始，将一直延续在“LINING”的血液里。可以证明这一点的是，在2008年京城奥运会前夕，与阿迪争夺奥运赞助资格的是“LINING”，而非当时销售额排名世界第一的奈克。

    “我们亚洲，山是高昂的头；我们亚洲，河像热血流。”这首亚运会的主题歌《亚洲雄风》，当时全国人民几乎都熟悉这个旋律。这是一个特殊历史背景下的体育赛事，凝聚了全国人民的民族热情和自豪感。

    陆泽看过和李总经理曾经交往甚密的着名策划人王志纲的演讲，他提及过这段历史：“1990年，我作为健立宝集团的总顾问，与当时的总经理李经纬、体操王子李柠到京城去，京城的副市长亲自到人民大会堂门口把我们迎接进去，规格很高。这时京城正在筹备亚运会。粤商的代表李经纬代表粤省人民，拿出上千万元来支持京城举办亚运会，正是这个举动，让副市长感动得热泪盈眶，几乎毫不犹豫地满足了健立宝提出的三大要求：第一，在天安门前放一只健立宝的充气罐作为广告，这在中国历史上是破天荒的；第二，希望当时的总书记在天安门接见以李经纬同志为代表的赞助亚运会的企业家；第三，给刚冒出头的LINING牌服装冠名权，在整个中国的火炬长跑上做标识，进行广告宣传，并要求中央电视台连续跟踪报道。”

    具体到操作层面：“亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价，无论是“LINING”还是健立宝根本承受不了。这时，李柠本人的公关能力及名人效应再次发挥作用，他调动国家体委的老关系，并用一种爱国情绪感染了火炬接力处的领导：如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是12亿中国人的耻辱。经过一番谈判，最终，亚运会火炬接力传递活动由健立宝主办，费用只要250万元人民币。”

    于是，就有了那么一个历史性的时刻：1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李柠作为运动员代表，身穿雪白的“LINING”运动服，从藏族姑娘手里接过了亚运圣火火种。取圣火这种形式当时在国内非常少有，这个带给人神圣感的时刻通过电视定格在了全国观众的心中。过去很多年，很多人都能回忆起当年在世界屋脊上那雪白与神圣的一幕。整个亚运圣火的传递过程，有2亿人直接参与，25亿中外观众从新闻媒体知道了“LINING”。火炬传递到天安门，通过中央电视台，全国人民都发现党和国家领导人身上穿的都是国产“LINING”服装。

    此次广告一举成功，亚运会结束以后，一颗新星升起来，‘LINING’服装一夜之间在中国风行！坦率地说，‘LINING’服装的质量、款式都不是最好的，但健立宝和LINING慷慨赞助亚运会的爱国举动让全国上下对之刮目相看。

    实际上，1990年亚运会的成功举办和中国随后的经济发展奇迹有着很强的关联。随着亚运会的召开，“LINING”一举成了着名品牌。这一刻，LINING牌真正横空出世。

    LINING品牌的首次重大亮相并不容易，陆泽要做的准备还有很多，既要与健立宝展开合作，还要去和亚运会组委会谈判，这些都要在一年内完成，否则这个牌子要想在他重生后再次出世就要经历波折了。

    陆泽不仅仅只希望打造LINING一个品牌，他还要打造更多的品牌，抵御国外的品牌入侵。