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第四章 第十二节 节

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    谈判的过程中,承山在不断的思考,他已经知道了对方的底牌,因此只要等到合适的机会,就出手扭转败局。承山考虑更多的是钱博超,坐在对面那个面无表情的家伙。

    承山在钱博超手机上的灵力中发现,童悦婷的病情好像非常严重,钱博超被这事搞得焦头烂额,但在谈判桌上却装得若无其事,承山非常佩服他能如此镇定。

    公孙瑜交给承山的任务,就是让钱博超明目启智。没错!钱博超是一个潜在的集灵师,他也属于公孙瑜这一堂,现在是时候唤醒他了。

    承山又想起了公孙瑜的把戏,在手机市场第一次见面时,公孙瑜就是从手中射出几道蓝光,引起了承山的注意和好奇,因此才把他引到了“无中生有”之室,让承山明目启智。

    承山也想如法炮制,他又仔细观察了一下在座的其他人,他们应该不是集灵师一族,因此就大着胆子从手中射出几道蓝光,围绕自己的身体转了几圈。

    钱博超果然注意到了,他瞪着眼睛看着承山,虽然还是面无表情,但是目光中略带一丝惊讶,不过很快就恢复了平静。当他看到别人没有注意到承山的把戏时,没有理会承山,继续听刘部长和丁卉荣谈判,他的目的非常明确,就是必须谈成这一单,为集团争取应得的利益!

    承山看到没有引起钱博超的好奇,有点失落,正好谈判陷入了僵局,他就发表了一通自己的见解,让丁卉荣大喜过望。

    没高兴太久,钱博超就发言了,他可不是一盏省油的灯!

    “我看情况未必如此!”钱博超清了清嗓子。

    “这位是?”钱博超明知故问。

    “这位是我们的销售专员,任承山。”丁卉荣给承山胡乱安排了一个职位。

    “好的,任专员说的没错,那两家公司一家产能有限,另外一家产品质量和我们的要求不太匹配。但是贵公司有没有想到,我们的需求量虽然大,但是不必一次性.交货,可以分批次交付使用。”

    “另外一家公司,虽然产品质量不匹配,那只是标准问题。对方公司也答应我们,只要采购他们的产品,对方会根据要求作出适当的调整,肯定会满足质量要求,只不过是时间问题而已。贵公司长期从事化工产品生产,也应该知道这个标准不难达到。而且,现在环保要求如此之高,落实这个标准也是迟早的事,对方公司其实早已完成相应的规划,正准备付诸实施。”

    刘经理听了不住的点头。“是的,这两家公司也确实是这么说的。”

    承山心想,他们两家公司要敢这么说才怪!

    产量小就是产量小,难道浩南集团会停工等他们生产吗?再者说,执行标准不同,想改就能改吗?是需要投入真金白银的!那家公司现在资金周转困难,怎么可能因为这一个订单作出技术改造?

    不过,承山没有插话,他觉得如果再多说,就会撕破脸,那样就不好看了。

    钱博超继续说。“我们考虑和童氏集团是几十年的交情,贵公司商业信誉良好、产品质量过关,因此我们就将童氏集团的产品列为首选。刚才田总也说过,‘合同归合同,情义还是要讲的!’因此,我希望贵公司也能拿出足够的诚意,让出一部分利润,实现共赢!不知丁部长意下如何?”

    钱博超的话已经说得非常明白,而且他是董事长助理,估计田董事长也是这个意思。因此,接下来的谈判就很顺利了,丁卉荣非常聪明,见好就收,没有斤斤计较。

    最后顺利的达成了协议,童氏集团略作让步,降低了产品价格,但是要求浩南集团支付比例较高的定金,这笔定金利息也不少,可以弥补价格损失,基本上实现了既定目标。

    浩南集团也拿到了自己满意的产品,这是一个皆大欢喜的结果!

    承山看了一眼钱博超,手中又发出一道蓝光,围绕着自己的身体转了一圈,钱博超看得清清楚楚、明明白白,但他还是面无表情、无动于衷,承山只好放弃这次尝试。

    大家如释重负,正准备散会,李润莹突然想起了什么,她走到刘经理的身边,低声耳语了几句。

    “丁部长请留步,总经理刚才不是说找您有事。”刘经理说。

    “好的!”丁卉荣非常兴奋,她以为帅哥田琮畅要请她吃饭。

    李润莹出去,不一会儿就把田琮畅带了进来,他微笑着看了看大家。“我刚才听润莹说合同谈成了,真不错,效率很高嘛!各位辛苦了!”

    大家的脸上都洋溢着笑容。

    田琮畅又接着说。“丁部长,辛苦你们了!不过我们这边要对某些细节再调整一下。”

    听他这么说,大家都有些吃惊,总经理为什么突然会关心合同... -->>
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