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第二百二十四章、你不能坏一点吗?

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工之妙、表现出了汽车特点的名字比起来,富康嘛,名字就显得土气了,好像是刚赚到了点钱的万元户专用。”

    徐先春叹了口气。

    投放市场之后,确实遇到了这些问题。

    那能怎么办?本来定位就是家用轿车。

    “徐总,我的浅见。”宋阳开始说了,“第一,发挥车子的优点,不要排斥出租车市场,反而要积极打入出租车市场。”

    徐先春为难地问:“在出租车市场确实有优势,但是……成为出租车了,家庭客户可就不会买了。”

    他说的是实情,成为出租车主力车型的,一贯受到普通人的冷落。

    宋阳笑道:“既然本身也已经发现问题在筹备三厢车型,那后面就是不同的款面向不同市场嘛。我第二个建议,就是三厢车型得换个名字。贵公司的名字,神龙就很好啊。”

    徐先春对目前的这些建议,并不觉得很有创见。

    这似乎与他的盛名难符。

    宋阳看了看他的表情,又说道:“定位要改一改。徐总,现在的两厢车型,我认为要分成两款。一款,外型上往硬朗的方向走,有棱角一些,主打奋斗、拼搏的概念。另一款,往柔和的方向走,圆润可爱一点,主导运动、时尚的路线。”

    徐先春来劲了:“怎么讲?”

    “两个不同的客户群。前一个客户群,发挥车字油耗和价格的优势,面对跑出租的、做个体生意的、需要到处跑的记者等等。总而言之,车子底子在,百搭。一句话,走富康路,开富康车。”

    听到这句话,徐先春眼前一亮。

    “第二个客户群,因为车子会有新的造型,我觉得是个更合适培育子品牌的契机。”宋阳说道,“两厢车在欧洲是家用的好车型,但在国内那应该是个性的代表。龙生九子各有不同,这个底子不变,但外型可以更加流线型一点,面向的客户群,是喜欢玩车的年轻人,还有女性。”

    “女性?”徐先春愣了一下。

    宋阳笑了笑:“对啊,女人喜欢的车,外观要很特别的,就跟她们更喜欢穿不同的衣服一样。徐总,你信不信,就算不往这个方向进一步优化,现在的富康车将来日常开的一个主力人群也是女人。”

    “小秘车”的名号不是盖的。

    要用车来装门面的国内“大款”看不上没屁股的富康,但它独特的造型却成为国内女车主最初的心头好。

    开富康的女人不一定都是小秘、小三,但是在男人更容易赚到大钱的当下,就是会引起这样的误会。

    宋阳又说道:“贵公司在这款车上,可谓是一次性投资到位,对市场前景极有信心。但现在,水土不服的效应已经产生了。两厢车,短时间内是很难成为我们国家市场主流的,但它并非没有市场空间。目前买得起车的家庭,看重的是什么,我想徐总和贵公司其他的管理层,现在应该也得到市场反馈了。”

    “在打开市场上,两厢车最好就是面向更精确的客户群。大客户,以出租车市场为主,以需要发挥车子运动性能的媒体行业为主。个人和家庭客户,我建议以年轻人和女性为主。”

    宋阳顿了顿,又说道:“至于后面的品牌宣传策略,如果徐总觉得我说得有道理,那么有几件事可以做。第一,用富康车办比赛,这会展示车子的性能。第二,安全性上,不妨学一学国外,在国内搞第一次碰撞实验,那会是个很大的噱头。第三,如果要打女性市场,找个很能传达品牌形象的女代言人,万千女性都羡慕的对象。”

    他总结:“两厢车虽然是富康现在的弱势,但在国内,富康也能成为这个领域的王者,就看怎么玩。”

    徐先春听完后面这些具体的策略,视野开阔了很多。

    他感慨了一下:“宋总这些宝贵的建议,我会请董事长他们好好地讨论。都说宋总点子多,今天确实领教了,字字珠玑!也就是说,把富康这个品牌定位到奋斗上,然后筹备更有个性、更有力量的神龙品牌?”

    “只是车子外观上略作修饰,更有赛车感觉或者时尚的感觉,对贵公司来说是不难的吧?”宋阳笑着说道,“今年香岛拍的《神雕侠侣》热播,我刚牵线让小龙女和美的空调合作,都是冷冰冰的感觉,又美得不像话,美的那边很开心。神龙汽车加上小龙女,那也是绝配吧?运动型的神龙车,和很有个性的神雕大侠杨过也很搭吧?”

    徐先春却问道:“那价格呢?”

    宋阳嘿嘿笑了笑:“这部戏拍之前,我就把他们俩在内地的广告代言合约先签了个意向。请徐总放心,性价比绝对高得吓人!”

    他这一趟,给了神龙汽车一些具体的品牌策略。

    至于神龙汽车会不会往这个方向走,就看他们如何决定了。

    宋阳从神龙汽车离开后,就到了沈晴雪那边。

    之前还侃侃而谈的他,进门看到沈晴雪又消瘦了一些的模样,沉默了一下就不由分说地说道:“今晚我不走了!”

    沈晴雪抬头看着他。

    “一个人睡,被窝好冷。”宋阳的眼神柔和下来。

    沈晴雪的眼神复杂了片刻,就迷茫起来。

    “你就不能换个人吗?”她喃喃说道,“不能坏一点吗?”
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