第四章风尚公司

的，如果你要是去卖房子，或许一套房子就够了。

    对啊，小智你一开始这么不告诉我，现在怎么办，我刚来不会就去辞职吧？。

    昊哥你干嘛要辞职啊，你别忘了，你现在还是高中毕业，卖房子的现在都要大学文凭，你现在有吗？还是慢慢的先干着吧，等你的大学文凭下来了再说。

    那好吧，我先干着，说完李昊就开始学习去了。

    十点二十的时候，李昊从学习状态退了出来，然后来到了会议室，会议室已经有十几个人了，不过没有一个是李昊认识的，几分钟后，当所有人都到齐之后，从外面进来一个四十多岁的中年人，这个人应该就是他们说的刘总了吧。

    这个时候李昊才知道，公司有多少人，整个公司，老总一个，财务部，经理还有两个职员，人事部，经理和两个职员，销售部，二十五个人，还有研发部有十来个人，还有前台一人，整个公司就这么多人，这还是一个公司吗？怎么感觉就是一个小作坊啊。

    大家都到齐了吧，这个时候刘总发言了，既然到齐了，我们就开会，这次还是开会的内容，还是说销售部的，自从咱们的产品生产出来以后，销售就一直跟不上，现在公司库房堆积了大量的产品，我也知道我们是小公司，没有什么名气，还没有钱做广告，不是我不想做，现在我是真没有钱做了，给你们说实话吧，马上工资都快发不出来了。

    这次我亲自带领咱们销售部，我希望大家都努努力，争取把局面打开，我也知道向我们这样没有什么名气的公司，做什么事情都要慢慢来，所以我的要求不高，只要你们销售出去的产品，够我们公司现阶段的开销就行。等我把贷款拿下来了，我们就做广告。

    如果没有什么问题的话，大家现在就行动起来吧，每个人都要把产品介绍看透看懂，要给客户好好的介绍，还有每个人要多带一些产品宣传资料，给客户留一些资料，让客户好好的看看。

    李昊听到这就举起了手。

    刘总看到李昊举手就问李昊，你是那个部门的，你有什么要说的吗？。

    李昊站起来看了看大家，对刘总说道，刘总你好，我是销售部的李昊，今天刚进公司，我刚才听刘总说，我们销售人员出去销售的时候，都是带着产品介绍和宣传资料的是吗？。

    刘总看了看李昊说道，是的，有什么问题吗？。

    刘总，我不知道宣传资料和产品介绍，有多少做用，但是我知道，如果是我要买一个东西，看不到东西光让我看宣传资料，还有产品介绍我是不会买的，无论这个东西有多好，因为我不知道，如果想让我买，那么只能让我看到这个东西，还有就是我要亲自试一试。

    你是说让销售人员都带着产品出去。刘总看着李昊问道；。

    没错，不但要带着产品出去，还要免费给客户试用，只有这些客户自己知道了，我们产品的好坏才能进我们的产品，这些商户知道了我们的产品的质量，不用我们宣传他们也会进我们的产品销售，因为我们的产品无论是质量，还是价格都有优势。

    最主要的就是我们的价格便宜，商户卖我们的产品能多赚到钱，刘总如果是你，同样的质量同样的产品，一个是二十块钱，一个是四十块钱你会选那个。

    这还用说吗，既然一样我当然是选便宜的了。

    刘总，这就对了，我们的产品好，也只有我们自己知道，商户不知道，用户也不知道，怎么能让他们知道呢，只能让他们自己用一下，咱们的产品介绍做的再好，资料做的再好，也没有他们自己使用一下的好，我想把用来印刷这些资料的钱，拿来做成产品免费送给客户，比如何产品介绍都强。

    这个想法不错，你们觉得呢？刘总对其他人问道；。

    刘总这个好啊，你都不知道，我们在给那些商户介绍的时候，人家根本就不听，还赶我们走，说我们耽误他们做生意，还有的听几句就烦了。其他的销售人员对刘总说道；。

    既然这样，咱们就讨论一下，每个人带多少产品，都对那些商户免费提供。

    最后商量的结果就是，每个人每种产品带十个，最小的4G内存卡，还有最小的8GU盘每个人带五十个。这些都是给商户准备的。发货的价格是。

    4G内存卡；4块钱一张。

    8G内存卡；6块钱一张。

    16G内存卡；10块钱一张。

    32G内存卡；18块钱一张。

    8GU盘；15块钱一个。

    16GU盘；20块钱一个。

    32GU盘；25块钱一个。

    64GU盘；35块钱一个。

    128GU盘；45块钱一个。

    以上这个价格就是我们公司，给商户的批发价格，你们就按照这个价格给商户谈，这也是我们的最低价格，不能再便宜了，还有谁有什么问题的吗？。

    刘总看了看大家都没有说话，既然没有问题了，现在就去库房领产品去吧，下午就出去跑业务，还有就是销售员不用每天都来公司，只要你们把产品卖出去，就是一次不来也没有关系。

    后来我才知道我们老板以前没有做过生意，我们老板是子承父业，身价过亿，在一次酒会上认识了一位，在国外一家电脑公司搞研究的研究人员，就这样两个人合伙开始做这个，我们老板出钱，哪位合伙人出技术，因为我们老板没有做过生意，所以把公司能的一团糟，光知道生产，不知道销售，好像是只要产品做出来，就不怕卖不出去似的。

    现在弄的工资都快发不出去了，老板才着急，这不还准备给银行贷款，就算是给银行贷款，又能贷出来多少，厂房不是自己的，办公楼不是自己的，这些都是租的，就那几条生产线能值多少钱。