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第一百八十五章 锦娘的分析

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而是顺着锦娘的问话,慢慢往下谈。

    “金珠,这些时间你弄了不少东西,虽然锦姨都觉得有前程,可都是些不能立马用得上的东西,锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖,为的是什么呢?你知道吗?”

    金珠点点头:“锦姨是心疼我年纪小,弄点东西出来不容易。”

    “这只是其中的一点,锦姨虽然心疼你这个丫头,但也不否认,能让你随意放置东西售卖的原因,其实是锦姨看重你这丫头,总觉得你这丫头身上有别人没有的东西,锦姨我在押宝,说白了就是在赌。”

    锦娘的话让金珠一愣,有那么严重吗?赌?

    “赌?锦姨,我...”

    “金珠,你先别忙着说话,锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年,感情也是有一些,但在商言商,锦姨不会因为你年纪小就轻看你,但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现,说真的,锦姨我早就不搭理你了。你知道吗,这些日子,交给你的那些绣活,已经有不少人来找我说情,想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错,但和你一样,甚至比你好的也不是没有,而且能找上我说情的人,大都和我有点交情,可就这也都被我一一给驳了,原因无二,就是等着今天这样的日子。”

    “今天这样的日子?你是说手套?”金珠惊讶于锦娘的坦白,她以为锦娘说上几句场面话,然后再借着对自己的光照,顺理成章的就开始商谈合作的事情,没想到她会说出这些话来。

    “嗯,是。说实话,金珠,你这些日子捣鼓的那些东西,也就今天的手套有前途,而且是眼前就能看见的前途,只要弄得好,能赚大钱,不过不是你现在的这种弄法。”

    锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着,她的眼神充满了挑剔,“最外面的绢绸虽然是上等品,但却不是最好的还不是现今最流行的布料,就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮,但却太平常不够独特,再扣一分利。所用的丝线非金非银,还没有任何的珠宝装饰,再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好,可惜颜色却太差不纯粹,再扣一分利。还有...”

    金珠听得头昏眼花,到后来,她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合,至于说的是什么,她已经没有在意了,因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。

    终于等到锦娘停了下来,金珠弱弱的问了一句:“锦姨,我这手套照你这样说,难道是一分不值?”

    “也不能这么说,我先前不是说了吗,不过五倍的利润,而且卖得再多也赚不了多少。何况,按你这样的做法,它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气,没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵,巴之不得只用厚棉布做一双,不用刺绣不用兔毛,几文钱就能买来戴上。”

    锦娘一脸严肃的扒拉着手指头,对金珠一一分析着手套的客户群,听得金珠直点头。她这时才深刻体会到,她对现在这个社会环境远不如锦娘了解,她庆幸,找锦娘合作这件事情,做对了。

    锦娘接着道:“而且这东西虽然新奇,但不是什么高难度的东西,稍微懂女红的人只要一上手,就能完全仿照出来,难道你想和头花一样,只做一茬就收手?”

    说到头花,那事之后金珠没少被锦娘埋怨。

    宫中的头花,纵然是宫女头上戴的,只要弄得好,也能好好的赚上一笔,但被金珠摆地摊那么一弄,全县城的人都知道了。

    就算锦娘后来往高端上走,也没能赚上多少钱,不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子,她弄来的那朵宫里的头花,可是花了她不少钱,最后能不亏本已经算是好的了,还别说什么赚钱不赚钱。

    “当然不是,我就是不想那样,才来找你的啊!”金珠忙把头摇成拨浪鼓,头花的事她虽然不后悔,但想想少赚了许多钱,还是让她心疼不已。

    “那这事你就要听我的,我怎么说你怎么做,不能尚自做主胡乱弄,你能做到吗?”锦娘很满意金珠的态度,随即提出自己的要求。

    “嗯嗯,好,我都听你的。”金珠忙点头,后又弱弱的问了一句:“锦姨,你能不能先告诉我一声,你想怎么弄啊?”
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