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第三百二十六章 指婚疑惑

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    边关无事,任杰翔的具体任命迟迟没有下来,他只能无奈的困在京城,整日里躲在书房里看书度日。

    商业街和珠峰物流是前所没有的事情,金珠实在是放心不下,加之陆飞带着毛桃回师门未归,她自己一人无法继续外出,只能暂时住在普安县,每天面对着笑歌似笑非笑的脸。

    接下来的三个月里,一文堂所有的事情都出奇的顺利,包括珠峰物流也在短短一个月的时间里就准备就绪,正式开业一个多月后,原先让人不解甚至嘲笑的送信业务,开始出现逐渐稳定的趋势。

    “金珠,我今天接了一个大客户,呵呵。”戚峰黑瘦了一圈,已经没了以前那种目空一切的神情,每天能接到一两个送信的客户,都会让他高兴一整天,虽然是亏本的买卖。

    “哦,有多大?”金珠笑看着戚峰。

    戚峰脸一红,提高了声量道:“这会真是大客户,你要相信我。”

    “我相信,所以才问你有多大啊!”金珠知道戚峰这段时间的努力,尽量使自己的脸色上起来很专注,“只有知道是什么样的客户,才能提前做好准备。我刚才的问话只是做事的标准程序,没有其他意思。”

    “哦!”戚峰吸了一口气,努力平复着激动的心情,他都不知道自己有多久没那么兴奋过了,“丁家粮铺的掌柜今天来找我,想让我们每天从县城往京城里送粮食,先试送一个月,如果没什么问题,就和咱们签长期合约,呵呵。”

    “丁家粮铺?”金珠一听就明白是怎么一回事,笑道:“不错。的确是个大客户,他们说了每天送多少粮食进京吗?”

    丁家粮铺的总店其实是在京城,只是京城租金实在是太高,他们在普安县开分店时,顺便把粮库租在了这里,京城里只有一个容量不大的小库。每次从各处收来的粮食先集中在县城,然后每隔几天雇车队把一定数量的粮食运往京城总店。这样算下来比直接在京城租粮库便宜不少,只是稍微麻烦了些,珠峰物流的出现正好能解决他们的问题。

    “先暂定每天送五百斤粮食,根据他们总店报出的数字再做调整。”戚峰得到金珠的肯定立刻松了一口气。他总算对物流这行琢磨出点味道来。

    “你给了什么价?”金珠也一阵轻松,戚峰能正式进入角色,珠峰物流以后的事情她可以放下大半的心。

    “五十斤一文。最高的优惠价。”戚峰道:“我和丁家粮铺的掌柜说好了,这是给他们的特别优惠价,以后他们家只要在五百斤以下的粮食都按这个价收,超过五百斤按照正常价收费。”

    “嗯嗯,第一笔生意优惠大点也很正常。”金珠脸上不动声色。心里却暗暗肉痛,一封信都收一文钱,五十斤粮食才收一文,这价实在是太便宜了,不过戚峰做的也没错,就当是打广告吧。还能收点钱也不错。

    “戚峰,你可要和丁家掌柜说清楚,这个价钱是独给他们家的优惠价。如果他们说出去,那咱们该怎么收还怎么收,一文都不少。”

    戚峰点头道:“那是当然,这个话我已经和他说过了,他只要不傻是不会出去乱说的。”

    “嗯。那就好。”金珠翻开珠峰物流的账簿,轻轻的点了点头:“开业快两个月。虽然一直没有赚钱,但亏损正在逐渐减少。有不少的客户不止一次让咱们送货,虽然都是些小东西,但总算是一个良性的开始,你让人特别留意这几个客户,具体了解下他们的情况,如果能发展成固定的长期客户那就最好了。”

    “谁?哪几个?”戚峰闻言马上把头凑了过来,“咦,金珠,你是怎么注意到这些人的?”

    金珠笑道:“做生意如果不了解自己的客户,那还怎么做生意呢?一般人对大客户会非常关注,素不知那些数量庞大的小客户才是生意的根本,如同涓涓细流一样,在不知不觉中就会形成河流。”

    戚峰最近的表现让金珠对他认知大为改观,忍不住把自己的一些心得告诉了他,“咱们物流生意不同镖局,做的就是日常普通的小事,最多也就是丁家粮铺这样的生意,每天送几百斤的粮食,不过估计你也看出来了,其实这样的生意看上去很多,但实际上并不赚钱,那怕按照正常收费,都比起送信和送小件物品赚得少得多。但这样的生意咱们又不能不接,不但接下来还要做到最好,只有这样咱们这笔生意才不会正在亏本。”

    “哦!”戚峰听得懵懵懂懂满眼的疑惑,有心想问又不知道该怎样问,只能点点头转身回去自己琢磨。

    戚峰刚走不久,笑... -->>
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