一六七、我看好你

    “你先做个民意调查，看看哪些省市的需求量大。然后再问他们，是不是愿意包年。”

    “包年？”

    “对！若是要向外发展，必须要保证两方面，就是货源和客源。若是大家可以包年，那客源就解决了，货源也可以签订年合同，这样容易保证质量和稳定性，合作意愿也会增加不少。”

    “好像这样真的可行！签的快递公司本来就是全国性的，可以让他们打开一下业务，和其他几个省市也签约吧？”

    “不用，就和现在的市场部签订全国派发的任务，至于给哪个省区的业务部，让他们自行解决，这样比分开签容易统筹，而且费用更合理。”

    “还能这样啊？”

    “对！开支越是节省，利润就越高，但是记住，不能在货源质量上打折，一定要是好料才能保住口碑。”

    “那要是货源出了差池呢？”

    “准备一些意外备用金，不要把投资都用完，另外和外省农场签约的时候，要加一条外援货源质量保证条款。农产品不像其他产品，靠的一半是天，总有不够，需要对外采购的时候。你不在那边盯着，就要保证他们不给你办砸了。”

    “哥！你考虑得真周全！我就都不懂。”

    “生意上的事儿，你可以多请教你爷爷。他不是做饭店采购的吗？经验肯定足。有的时候，啃书本啃来的东西，不一定有那些有实际操作经验的人来得通透。”

    “好的，我会虚心讨教的。”

    “合同的事儿，出发之前还是要找砾荇，让她们家的律师跟你沟通一下，以保万无一失。”

    “收到！”

    “那些跟着你学做菜的人，差不多也有了许多经验了吧？下一步，你可以开始拓展菜谱的多样性。”

    “怎么拓展？”

    “可以开始教一些家常菜，每一期从两个便当食谱，改成一个便当食谱，一个居家食谱。”紫纹继续解释道，“我看过你的粉丝群，有将近一半都不是学生党了，更多是适婚年龄阶层。为了更吸引他们的忠诚度，应该为他们的小家庭打造一些条件。”

    “呀！哥！你还研究我的粉丝群啊？”蔡鸣有些意外。

    “这是很有必要的，想要市场对口，就要了解目标消费者的情况。有争对性，才能打开门路，一直红火下去。”

    “好的哥！我下期录制的时候就开始改版，争取新版一炮红！”

    “嗯！先出两期，看看反响，与此同时做好民意调查，双管齐下。等拿到结果以后，就可以一边签包年订单，一边寻找货源。包年订单起始日定在十一黄金周，第一期免费，就算是当广告费投入了。”

    “为什么第一期免费？那得要花多少钱白干啊？”蔡鸣觉得既然已经包年了，还需要广告吗？

    “这你就不懂了。包年不如单周订货，这可是变成了每月的定向支出。新业务，大家不熟悉，犹豫的可能性很大，很难笼络足够的订单签好满意的货源合同。

    “而且那些人也会考虑，是不是你每期的食物都是他们喜爱的口味，包年会不会浪费之类的。但是，若是有了包年第一期免费的优惠，那犹豫度就会被这二十几块的小诱惑占据了。毕竟谁不想要占个小便宜呢？”

    “哥！你太精了！”

    “这还不够呢！第二年，你若是客户多了，可以采用薄利多销，实行老顾客包年打九折。实际算下来，一年52周，你也就白送了5周而已。”

    “那新客户呢？”

    “新客户还是第一周免费，第二年开始打折。这样才能保证回头客啊！”

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