一八一、细节见人心

    这头阵是紫纹在打，目的是让蔡鸣和李平记住这一轮怎么跟人谈判，怎么将别人眼中的弱势变成强势。

    年轻没经验，的确是容易被怀疑，被看扁的。若是交流之中再不能对答如流，便会陷入被动。紫纹这一轮，利用自己对市场走向的理解，将对方的弱点变成自己可以利用的基石来诱惑对方，自然就顺了。

    农家乐是靠着旅游业发迹的农场，几乎都是有多少客流种多少菜。淡季虽然也有菜农订购，或者自家出售，但毕竟不稳定。所以很多都是有闲置的土地。

    这样的家族化企业，也都是靠的亲朋好友赶在旺季帮忙，而淡季，很多人都是吃老本。特别是一些家庭主妇，淡季靠家里养，旺季打工赚点零钱。

    若是一年四季都可以花不多的时间收收菜，打打包，拥有持续稳定的小收入，应该没有谁会拒绝的对吧？

    在海城的经验已经证实了这一点，那些闲来无事的七大姑八大姨们，可是很乐意做这些小零工。时间上自由，小孩子上学了便出来做几个小时的打包，赚个几十块钱，一个月也有几百块的外快，而且还不累。

    这些农场几乎都是自产自销，成本很低，蔡鸣的订单按照份数给他们划资金，其实利润还是不错的。按照七千份来算，去掉成本和零时工的那些支出，一个星期也能有两三万的纯利润，一年下来便是比往年会多赚百来万，何乐而不为呢？

    再加上广告传单的效应若是好，那还能为农家乐的旅游业增加客流，年增收两百万都可能会达到，那是双赢啊！既满足了亲朋好友的闲暇外快，让他们高兴了，也丰满了自己的腰包，岂不是乐事儿？

    有钱赚，是个生意人都会想要分一杯羹。这不，一上午把细节都谈妥了之后，常昀笑得都成眯缝眼了。紫纹看差不多了，便拿出手提电脑，编辑了合同细节，让常昀过目。

    常昀草草看了一遍，就急着让紫纹连接了办公室的打印机，把合同打印出来，早签约早放心。

    合同一式两份，常昀和蔡鸣签下大名之后，尘埃落定。

    “哟！你们看，快中午了！不嫌弃的话，我们爷俩请你们在农家乐吃顿便饭？”常昀提议。

    “怎么好意思让常老板破费？不过我们本来也是打算在这里吃的，膜拜一下农家乐的绿色菜。毕竟我们也都是爱美食之人。不能弄得像赚便宜了吧？”紫纹觉得占人便宜了。

    “紫董，你这就不对了！你来我们这小地方，我们只是尽地主之谊。哪有东道主让客人自己掏钱吃饭的？说出去我们爷俩面子往哪儿搁？”

    “都说北方人热情豪气，今日一见果然如此啊！”紫纹笑了。

    “那是！我们北方人不计较这些，决计不能让客人在自家吃饭还要掏钱的！想吃的随便点！你们都给我送大钱了，我还小气这一顿饭钱？”常昀笑呵呵地摆出情的姿势，领他们去了餐厅包厢。

    蔡鸣也记着紫纹的提点呢！到了包厢先没急着点菜，而是问了常昀几个问题。比如平时他的客人每餐必点的是什么菜，他们农家乐有什么特色菜等等。

    等到常昀一一回答了，他便让他们上这些刚才说的菜肴。当然，还有一些她们自己喜欢的菜式，毕竟六个人，还都是大胃王，既然要吃，那就得吃饱了。

    好客的常昀也是满意他们的直爽，客人喜欢自家的菜，不嫌弃，... -->>
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