一八七、我们需要聊聊

打是什么？第二、我们的主打页通常都是介绍的什么？第三、我们针对的客户年龄是什么范围？最后、买我们杂志的实际购买年龄阶层是什么？”紫纹一下提了四个问题，当她一个一个问出来的时候，紫威言的脸色越来越严肃。

    紫纹看她老爸听懂了，接着抛下了更大一个炸弹：“老爸，合同上的广告反馈率达标点是哪个百分比？还有你觉得我们的实际用户，平均消费能力折合现金大约是多少？”

    紫威言这时候眉头已经拧成了麻花！这女儿，通透了！他早就知道杂志最近几年的经营有点问题，也知道内容老套了，跟不上时尚。他觉得可能是编辑风格上的问题，却没有往深里去想。

    紫纹这么一问，就像是给杂志做了一个解刨，从里到外都放在聚光灯下，一点儿也没处躲！原来杂志不是编辑出问题，而是本质上出了问题。

    购买他们杂志的大多数人群集中在18～30岁左右，这些人要么是学生党，要么是刚进入社会，购买力有限。而他们的广告投入都是奢侈品牌，除非到了一定年龄阶层，完全没有购买力。

    所以那些奢侈品牌也叫做贵妇品牌，设计上都会偏成熟，偏贵气老气。而广告的收入是需要回馈率支撑的，没有回馈率，那撤资便会成为必然趋势。没有了广告，杂志便没有了收入，这是很严重的事情！

    而紫纹提出的改版，不管是电子期刊，还是电商品牌，除了对上了主打客户年龄层的口味，最主要的是可以创收。靠天靠地不如靠自己，与其巴着广告商，不如自己投放产品。

    他紫威言没有看出来的根源问题，紫纹看出来了，而且还想到了先发制人的好方向，他此时是惊讶的。本想考考紫纹，可没想到，却是紫纹给他上了一课。

    “你说改版的事儿，打算怎么搞？”紫威言现在已经不计较紫纹有没有事先和他商量了没有了，他现在觉得事态有些严峻，无心玩笑了。

    “走穿搭街拍，美食路线，娱乐新战线三条方向。配合时尚风潮大方向，彩妆教学，产品实战种草。”紫纹掰着手指说。

    “等等，说人话，街拍？实战？种草？啥玩意儿？”紫威言完全囧了，活了半百，没听说过这些词汇啊！

    “就是试用对比评测，给当红产品打分，用来推荐好产品。这些好产品会有更多的人去买，也就是变相广告，也就是种草。一个页面，遍地生根的意思。”

    “凝霜，我觉得我跟不上潮流了，丫头说的这些，我一点概念也没有！”紫威言对着段凝霜摇头叹气，明显有些气馁。

    “没事儿，我也不懂多少。经验老道不一定等于创意上乘，过年在家还要休息一阵子呢，我们就跟着纹纹学一些新兴潮流吧？”

    “也好！活到老，学到老，山水轮流跑！没想到这么快，我们就要跟家里的小丫头学东西了，学的还是我们引以自豪的杂志经营！唉！这是从河东飘到河西了吗？”

    “老爸！那是因为你太逍遥了，吃老本，墨守成规！急流坐船不划桨，这不是迟早到下游的节奏吗？”紫纹这臭嘴！

    不过她说得也对，别看杂志社现在很红火，经营也不错，但这都是靠着品牌影响力撑着。没有内涵的品牌，迟早也会失去客户的忠诚度！

    现在这个选择多多的时代，品牌忠诚度代表的是高度认可，要是没有百分百的实力，想也别想！现在啥都有，消费者渐渐掌握了主动权，凭什么你东西质量不行我还要对你忠诚？脑子有病？

    总之一句话，紫纹的意思就是，他们的对口市场想要什么，她们就给什么！就那么简单。