二?六、你已不再是你

    说到食谱，这一年的食谱和往年的食谱有很大的差别。

    不是说品种上的差别，或者是创意上的差别，而是数量上的差别。若单单是数量上的差别，那倒不是什么大事儿，但关键是，这差的，不是自己的货！

    经过去年一年，蔡鸣的包年客户人数又翻了一翻，而且最近又谈妥了另外三个城市的业务。他定向合作的是农场，经营的是农产品。

    农产品的特点就是计划性强，周期长。不是说啥季节要啥产品，要多少，打个响指就能有的。你想要在夏天收一亩的菜，春天就得种了，而且撒的白菜籽种不出萝卜来！

    换菜谱，那就是拿合作商的生计当儿戏，不但损失了违约金，还损失了合作商的信任和好不容易经营起来的好口碑。口碑坏了，以后再想找条件对自己有利的合作伙伴，便是难上加难了！

    所以菜谱不能改，不想把自己往死里整，就绝对不能改！紫纹很严肃地对蔡鸣说：“你已不只是你自己了，你的成败，关系到的是二十几家农家乐和农场的利益，还有那些农贸市场的商户的生计。”

    现在的情况是一荣俱荣，一毁俱毁，这就是事业做大了以后的另一个副产品——责任的压力。

    被紫纹这么一说，蔡鸣有些喘不过气来，差一点恐慌气急发作。他没想过这些，真没想过啊！紫纹要是今天不提，蔡鸣外加李平，都还在那个理想的美妙泡沫里看彩虹。

    此时此刻，他们才真正意识到，站在云端看彩虹的他们，必须小心小心再小心，一不小心采空了，那便是万劫不复，墙倒楼塌啊！哎嘛！好恐怖有没有？

    “怪不得那些当老总的都有心血管毛病！我觉得我已经不行了！”蔡鸣缓过来之后，这么说了一句。

    “你们要不要休息一会儿，缓一缓？或者我们明天再说下去？”紫纹提议。

    “别！千万别！”李平跳起来了，“你不说完我今晚就要失眠了！而且会做噩梦！你还是说完吧！”

    “是啊，是啊！吓得睡不着啊！”蔡鸣也是点头。

    紫纹看他们也真的是压力无处消化的样子，便点头继续。虽然对减压没啥大帮助，但至少这压力不会像现在一样来得莫名其妙。

    “刚才已经说了，视频不能下，菜谱不能换，我想过了，我们可以谈条件。”紫纹道出了第一个谈判技巧，“提出可行性建议，将我们的底线和偏好在对方脑海里先入为主，毕竟有解决方案的提议，会比光提出条件和分歧有效率的多。”

    “底线我知道，可是我们的偏好……是什么？”李平想来想去，似乎刚才没有提过他们有什么偏好啊？

    “刚才说了视频不能下，但是为了保证你的那班粉丝提供的收视率，电视台肯定也不希望你单独出视频。他们需要的是你的合作，不是你的竞争。我想过了，你可以事先预告：视频首发日将和电视节目同步。”紫纹开始一个个环节拆开分析解决。

    蔡鸣原本的视频是在每周六下午更新，但是这个节目是安排在星期五晚上7点档。若是他们将视频和电视节目同时发布，并且保持内容的一致，那便没有了竞争的压力。

    因为那些有电视机有时间的人，肯定也会看电视代替网页视频，因为画质好啊！而没有电视的，还是可以在同一时间看视频，变相提高了电视台的收视率。那些没有时间的，还... -->>
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