关灯
护眼
字体:

122 商品最关键的是定位

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

无力下,也全搭了进去。

    唐可可笑道:“我不仅知道龙城·云鼎卖的不好,还知道它为什么卖得不好。”

    “啊……你知道原因?姑娘,能……告诉我吗?”

    朱洪的手有点颤抖,虽然已经无力回天,但他还是想知道自己到底怎么死的。

    毕竟吃一堑长一智,吸取教训还有机会东山再起。

    唐可可:“很简单,你选错了定位。

    知道附近小区的房价都是多少吗?”

    朱洪直接脱口而出:“1.5万~1.8万之间。”

    “没错,最低1.5万,最高1.8万,就没有超过2万的。

    可你最便宜的楼盘,定价都要3.2万,最贵更是高达4.8万,怎么可能有人买?”

    朱洪脸上全是不解:“但龙城·云鼎是高档小区啊,我在各个建筑上的投入,用的都是最高规格。

    比如水泥是抗压强度最大的,钢筋也都比普通居民建筑粗一圈。

    不仅如此,这几栋楼不管防风、防火,还是防水。

    哪怕发生8级以下的地震,都牢不可破……”

    他还要再说,就见唐可可摆摆手:“你用的材料我看了,的确都是最好的,但最好的,却未必是最合适的。

    知道大家买房最看重的是什么吗?不是房子有多坚固,多么防风防水,而是面积。

    同样的钱,如果可以买128的,你会买89的吗?

    再说,你说你盖的房子结实,但其他开发商房子的坚固程度同样不差。

    只要不故意破坏承重墙,住上三五十年一点问题都没有。

    虽然粤省有钱人不少,但普通人更多,这个群体买房都是非常现实的。”

    朱洪皱眉:“可粤省其他地方也有高档小区啊,他们的楼盘就卖得很好。

    更何况龙城·云鼎的目标客户,也不是普通百姓。”

    唐可可:“所以我说你定位错了。

    有钱人买房,首先考虑的是别墅,其次是洋房。

    而且他们买别墅洋房还有一个目的:和其他身份相同的人做邻居,从而扩大自己的交际圈。

    再看看你的楼盘,128的先不说,116的,89的,甚至还有76的。

    若我没猜错,那些有钱人看到你的洋房,本来很满意。

    但发现不远就是一栋76平的混居楼后,立刻就打起了退堂鼓,是吧?”

    “这……”朱洪脸色再次变了,因为他卖房的情况,竟和唐可可预料中的一模一样。

    他呆愣愣的:“难道普通户型的豪宅,就真行不通吗?”

    唐可可摇摇头:“不是行不通,而是你的房价太高太高了。

    如果龙城·云鼎的售价在1.8万~2.5万之间,再主打高档社区的噱头,肯定有很多中产阶级抢着买。

    但3.2万/平……有这个钱,直接买别墅住着多舒服?”

    啪!

    朱洪一拍额头,他终于意识到了真正的问题所在!

    房子是商品,而商品,都有自己的定位。

    要么主打低端、要么主打中端,要么主打高端。

    非常的清晰,也都有自己的目标客户。

    但自己的龙城·云鼎却是高端的价格,低端的入驻体验,比上不足比下也不足。

    唯一的“建筑材料”这块好钢,还用在了刀把……刀面……刀背上。

    深深叹了口气,朱洪仿佛瞬间苍老了十岁。

    以前老觉得自己天下第一,其实都是自嗨。

    现在被唐可可点醒,换成他自己,都不会买自己的房子啊!

    摇摇头,朱洪起身就想离开。

    至于找傅松接盘,人家都说这么明白了,自己再腆着脸相求,只是自找没趣。

    谁知他刚转过身,就听傅松道:“朱总,你不是要卖房吗?怎么不卖了?”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”