第6章 求精

，大有应付了事的嫌疑，他们知道覃总的行事风格，对不负责的人绝不姑息，所以个个低头沉思打自己的发言稿。覃武略给了唐果一个响亮的掌声，他没想到本是用来布局的一个棋子竟然自己走到了楚河汉界，成了将死老将的马前卒。

    "小唐这个头开的好，大家说说这几点的建议怎么样？赵经理你先来。"覃武略直接沙场点兵。

    赵铎是从万祥集团跳巢到殷田地产的，万祥是省属国有改制企业，省国资委为第一大股东，所谓国企改制不是恶意变卖资产就是无情减员瘦身，由于没有真正找到病入膏肓的毒瘤在哪里，所以改革只是昙花一现，不久就旧疾缠身。赵铎在万祥初露病态的时候果断割臂断腕，保全肌体，现在看来多么英明勇敢，在殷田他职务翻两番，工资翻三番，名望翻五番，地位仅列总经理覃武略、总经理特助冯劲涛、工程部经理霍旭文之后，财务部经理于淑英之前，五大常委之一。冯劲涛、霍旭文是跟随覃武略从总部下来的，排位自然明了，除此之外，按资历按年龄他都算是本土的老黄瓜种了，覃武略不熟悉a城的风土人情，遇事总要听听他的高见远识，一来二去，他的腰杆是越拔越直。

    赵铎说话激昂时鼻孔扩张，骆驼脖子似的喉结上下震动，他本想全盘否定唐果这个黄毛丫头不知轻重的断语，但转念一想，覃武略带头鼓掌明摆着鼓励认可，别打蛇不成反被咬，于是婉转迂回的说："唐会计的建议有道理，会给标书增添印象分。但如果借鉴成功标书的范例，我个人认为标书的重要踩分点在于报价、技术、质量和工期上，我们在起草标书时主要精力都放在这里，可以说认真推敲，反复求证，把殷田的实力水平面面俱到加以介绍了，但要说标书一点瑕疵都不留这个我也不敢打包票，我的意见是在报价不能再降低的前提下，我们在工程上尽可能多使用环保节能材料，内饰上尽可能多与绿色植物背景相结合，这样既能节约成本又能体现当今建筑最新理念，还有就是施工工期我们要是能明确具体完工时间，招标单位肯定会感兴趣。"

    赵铎不愧为行业操手，一番话说的滴水不漏，既没有否定自己先前的奋斗成果，又沿着覃武略的指导思想引吭高歌，在把唐果的浅见薄识旁敲侧击的同时举箭射中别人的把心，可谓一举四得。

    工程部经理霍旭文心想赵铎你这招比□□还毒，拿标书中工程材料和施工工期下手，而这部分是他们部负责起草的谁人不知？多用环保材料受人欢迎谁不知道？可现在环保材料价高料缺，那还考不考虑标的成本报价了？明确工程工期，真是说得比唱的好听，这么大的工程不确定的因素有多少？你能计算得出来？你拿出一个具体的完工时间试试？霍旭文越想越愤懑。

    好，既然你拿我开涮那我就拿你开荤，老人家告诫我们人不犯我我不犯人，人要犯我我必犯人。所以霍旭文针对全粮国际规划设计（赵铎负责）也毫不客气提出三点意见：一、全粮国际外观设计没有突出粮食深加工和生态发展的主题，是否将玉米和水稻这两种深加工的主要作物外形引进大厦外观设计上，让人一眼就明了该公司的主业；二、大厦配套设施的功能说明不够具体，会影响标书评判标准；三、招标人在现场对标书内容进行评标时，需要阅读大量的文字，标书如果以不同标签的形式进行部分区分，便于招标人对不同投标人进行对比，引起招标者的重视。

    看着这两位大员明枪暗箭你来我往，覃武略深刻领会了什么是鹬蚌相争，渔翁得利。在两位主要前辈刮骨疗法的感召下，大家都收肠刮肚的深的浅的有的没的参言献计，定稿会终于收到了覃武略想要的效果。

    覃武略最后做了总结性发言："定稿会开的非常成功，大家群力群策为标书添光加彩，我相信经过这次完善，全粮国际项目标书一定会在招标会独树一帜引领风骚，只要项目拿下来，在座各位都上调一级工资，带薪休假一周。"此话引得掌声一片，雀跃声起。