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第二百零五、六章

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进入梦乡的时候,IBM业务主管乔伊却是刚下飞机。

    像这样说走就走的空中飞人生活他已经非常习惯了,往往一个业务出了什么问题,哪怕是吃到一半的饭也要放下,必须去抓紧时间处理。

    IBM做的大型机和服务器生意,等闲关系的都是大企业的大项目。没钱的中小企业,是买不起计算机的。

    正是凭着这样拼命的工作态度,乔伊才有了今天这样的成绩。不过他的成功之路,可不只是鸡汤文似的努力奋斗而已。

    “乔伊先生,这里。”IBM帕拉阿图分公司一名看起来很年轻的小伙子,手上拿着照片认出了刚下飞机的乔伊,招手大声呼喊着。

    “sir!”小伙子殷勤的接过了乔伊手里的行李箱,自我介绍道:“我叫马丁,帕拉阿图分公司的经理助理,有什么需要的请尽管吩咐。”

    “谢谢。请帮我叫一辆车,我要去斯坦福大学。”乔伊点了点头,脚下不停的出了飞机场。

    “呃,乔伊先生。公司帮你订了本地最好的酒店,你不休息一下吗?”马丁下意识的问道。

    “嘿,小子。”乔伊突然回过头,目无表情的看着他说道:“照我说的做,除非你的上司给了你其他的命令。”

    “是、是的。我这就去叫车。”

    光是被乔伊看上一眼,马丁的后背就感觉出了一身的冷汗。

    出租车从帕拉阿图的飞机场到斯坦福大学的距离不近,下了飞机之后又坐了将近一个小时的汽车,乔伊这才抵达了自己的目的地。

    斯坦福大学附近的一处中产阶级住宅区,这里居住了不少斯坦福大学的教职工和教授。

    乔伊从出租车上下来,左右看了看,确认了自己找的位置正确,迈步走向他正对面这间建筑的大门。

    叮咚——

    门铃声响起,直到过了许久,门里才传来一阵嘈杂的声音。一个男人抱怨的声音由远及近。哗啦一声推开了房门。

    “oh,shit,我真希望自己没听到门铃声。”开门的人是个半秃的鹰钩鼻白人中年人,看到乔伊一脸的沮丧。

    “马修,柯妮还好么?”乔伊像是压根没见到马修的表情似的,自顾自往房间里走去。

    “我和柯妮去年离婚了,那该死的吸血鬼律师还是你介绍的。”马修向乔伊身后看了一眼,大喊道:“嘿,这小子是谁?”

    “公司给我安排的人,让他进来吧。放了行礼他就走。”

    “好吧。”

    马丁有点好奇的和马修打过招呼,走进去之后按照乔伊的要求将行李放好,再留下自己的联系方式,这才转身离开。

    等到马丁离开房间。马修这才倒了杯酒坐在了乔伊的对面。

    “好了,这次你又有什么坏事要做?”

    “别说的那么难听,老伙计。”乔伊补充道:“我从来不做坏事,除非有证据证明我做了坏事。”

    “哦,真是严谨的表述。”马修翻了翻白眼:“你到底来干嘛?”

    “你看看这个。”乔伊放了一张照片在茶几上:“这两个人你认识吗?”

    “我看看。”

    马修拿起照片来,仔细辨认了一下。恍然大悟道:“这不是计算机中心的莱昂纳德夫妇吗?”

    “有个事情我需要你帮忙,我还要去拜访几个斯坦福大学的高层,在这之前我要了解斯坦福大学和这对夫妻的一切,你能做到么?”

    “一切?有多一切?”马修皱起眉头来。

    “一切的一切。”乔伊斩钉截铁。

    ……

    斯坦福大学是一所私立大学,秉持和很多研究性大学不同的办学方针,这里的商业气氛非常浓厚。或者可以这么说,斯坦福大学的管理层,基本上都有其“商人”的一面。

    在这里教授和学生创业是受到鼓励的,学校从资金、技术和场地等全方面提供支持。正是这种支持创业的方式和态度,使得斯坦福大学在电子产业兴起之后积累了巨额财富,学校的世界排名和软硬件力量迅速攀升。

    而既然要在计算机行业里混口饭吃,IBM总归是绕不过去的。斯坦福大学的高层,对于IBM业务主管的到来,多少会表示出相当的重视。

    “乔伊先生,院长先生请您进去。”

    “谢谢。”

    斯坦福大学的工学院院长劳伦矜持的站在办公桌前,满面笑容。当然,如果来的是IBM的总经理戴夫,他至少是要亲自到门外去迎接的。换成IBM的技术部部长,他也会站在门口相迎。至于说业务主管——作为一名斯坦福大学的工学院院长,总不能太掉价不是?

    “乔伊先生,你好。”

    “院长先生,打扰你了。”

    劳伦笑了一下,伸手道:“请坐吧,不知道乔伊先生找我有什么事情?”

    乔伊也不废话,干脆的开门见山道:“是这样的,不知道劳伦院长知不知道。斯坦福大学计算机中心的莱昂纳德夫妇?他们成立的思科公司,最近在ABC电视台发布了一段广告。”

    “哦,这个我知道。”劳伦点头,最近一段时间这则广告都是一个热点。他当然不会注意不到。

    “IBM认为这则广告很不妥当,对PC市场的发展会造成相当程度的负面影响。如果斯坦福大学能够发表一个态度,这将是整个计算机行业的福音。”

    “IBM公司希望斯坦福大学有一个什么样的态度?”劳伦可不是莱昂纳德夫妇那样的商场新手,很快就意识到了IBM的意思。

    “当然是反对的态度,这则广告向观众传达了很不正确的概念。必须要纠正。”

    “嗯——”

    劳伦沉吟了一番,抬头看向乔伊:“我有一件事情不明白,思科公司只是一个小公司,莱昂纳德夫妇也不是很有影响力的人,IBM为什么要这么做?请恕我直言,在学术上人人都有言论自由。”

    “这是当然,学术自由是一定要保证的。”

    乔伊连忙附和了一下,大学对这种事情总是很敏感的。不过话说回来,IBM确有必须要这么做的原因。

    简单的说,现在的PC。也就是个人电脑的整个系统是开放的,所有企业、甚至是个人都能设计制作一台个人电脑。当IBM意识到PC的庞大市场之后,以其强大的势力在这个市场拿下了最大的一块利润。

    然而IBM对此并不满足,它和苹果实际上一样,都是封闭系统的爱好者。在市场里和小企业刺刀见红拼成本,不是IBM的风格。

    大公司IBM更喜欢的是技术壁垒、标准和专利这些东西,什么赚取超额利润,才是大企业的生存之道。

    所以到了1985年,实际上IBM已经有一项计划,那就是如何垄断整个PC市场。IBM认为。最大的问题就是PC的标准是开放的,导致市场竞争过于激烈。

    既然如此,那就不开放吧。

    1985年个人电脑系统是根据一个名为Personal System的标准生产的,既然这个标准已经开放了。那就再设计一个不开放的系统好了。

    于是,IBM现在正在考虑推出一个名为Personal System2的体系,来取代前一个PS1体系,并且将整个PC市场收入囊中。

    可就在这个时候,突然冒出了莱昂纳德夫妇的这则广告,不啻是狠狠的打了IBM的一记闷棍。

    老子刚想称霸市场呢。你丫竟然就来掀桌子了?

    等我的PS2系统推出的时候,两厢一对照,尼玛这不是坐实了这则广告里说的那个“阴谋”了吗?

    IBM总经理戴夫的心里,真是日了poi了。

    若非如此,IBM确实不会做出这么大的反应。可这个理由,是无论如何也不能和斯坦福大学的院长劳伦说的。

    乔伊想了想,慎重的说道:“但这显然不是学术问题,莱昂纳德夫妇是在挑战IBM建立的市场秩序。”

    劳伦想也不想,痛快的拒绝道:“斯坦福大学不能阻止教授的商业行为。”

    “但是斯坦福大学的院长可以。”

    乔伊干脆撕破了脸皮:“斯坦福大学的投资企业有很多,我相信不少公司都使用了IBM的专利技术。如果IBM收回这些专利授权……”

    “那IBM就惹了众怒。”劳伦嗤之以鼻:“你们不敢这么做。”

    “呵呵,确实。”乔伊点头:“但我们可以向校董会和斯坦福关联企业施压,只要有几个大公司动摇,你的院长位置就不稳了。而校务委员会的很多教授,和IBM的关系也很不错,很多他们创办的企业也在使用IBM的技术。IBM付得起价钱,就看劳伦院长怎么选择了。”

    劳伦沉默了下来,乔伊这话绝非虚言。以IBM的技术积累和行业地位,它确实有这个影响力,这就是蓝色巨人的可怕之处。

    只要它认真起来,在这个行业还没有它影响不到的地方。

    而乔伊,这不过才刚刚露出獠牙而已。(未完待续。)
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