第二千二百八十一章 平衡点

    “那真的是太好了。”听到段云这么说，任正飞的脸上露出了喜色。　　其实任正非的华为公司完全可以自己申请参加美国的Ces展会，但因为是初次参加，所以展会方不会给他们提供好的展位，也不会帮助他们办新的产品发布会，毕竟一直以来，Ces展会汇聚了全球最顶尖的电子科技公司，大公司已经提前预定了发布会的展厅，而小公司缺乏名气和关注，即便是能申请到开发布会的场地，也根本不会有记者来参加发布会，毕竟这个世界的科技焦点一直是集中在几个大公司上，像他这样一个来自中国的新兴科技公司，根本就没有任何的热点

    可言。　　而天音集团在这方面则要好的多，早年的时候，天音集团也是靠着索尼的帮助，才在ces展会上获得了开发布会的机会，后来在美国发布的两款产品DVD和MP3播放器都获得了巨大的商业成功，并且在美国建立了完善的销售网络，这也就使得天音集团已经成为了行业内热门的电子科技公司，甚至还一度引起了华尔

    街资本的高度关注，所以如果他们明年参加Ces展会，肯定会获得不小的关注。　　华为公司如果能搭上天音集团的顺风船，就有机会受到美国媒体的关注，而且天音集团在美国有自己的销售网络和合作伙伴，华为几乎需要消耗太多的金钱

    和成本，就能直接将产品在美国销售，这无疑是任正梦寐以求的事情。　　“机会难得，所以这段时间你一定要多花费一些时间和精力，并积极和厂家那边进行协调，争取把成本降下去，品控提上来。”段云顿了顿，接着说道：“我

    坦白的说，咱们中国的电子产品想要打开美国的市场，最大的优势还是价格问题，属于哪怕功能没有那么多，也一定要把成本价格打下来。”　　尽管段云一直希望中国的科技能够引领世界，但现实始终是冰冷的，只要挂上中国标签生产的产品，价格就成为了美国人唯一感兴趣的地方，哪怕你的产品

    质量，性能和技术相比于欧美国家的产品并不弱，但依然会被外国消费者带有色眼镜看待，没有超级的价格，根本也不起他们购买兴趣。　　至于说段云在美国推出的DVD播放器，因为掌握着独家专利技术，市场上没有同款的电子产品，这才使的DVD能够在美国市场卖出高价的同时，还能够有的非常高的销量，这种事情只是特例，而手机这种产品诺基亚等欧美科技公司已经先入为主，并且在海外建立了非常好的口碑，加上品牌的加持，这才让他获得

    了巨大的成功。　　所以华为的手机想在美国市场畅销，起码在品牌方面就有着天然的劣势，哪怕技术水平相当，也不可能卖出好的价钱，这是非常冰冷的现实，当前的中国科

    技企业必须接受。　　“明白。”任正飞点点头，接着说道：“其实我也明白这一点，前我们向海外销售数控交换机的时候，哪怕我们如何解释我们技术上的先进，外国人也不怎么关注，他们最关心的还是价格问题，同样的产品，起码要便宜1/3到一半左右，人家才有兴趣继续谈下去，说到底这还是一个偏见问题，不过咱们国家的科技水

    平也确实和欧没有差距，这点必须承认。”

    “你明白就好。”段云说道。　　“我一直在想办法压缩整机的成本，反复重新设计电路，也采用了一些新的材料，尽可能在不降低性能的情况下，把成本压缩到极致。”任正非看了段云一眼，接着说道：“不过总的来说科研方面的成本还需要量产来承担，销售的越多，成本就越低，而且我们也和深圳的一些厂家联合设计的一条新生产线，专门生产新

    款手机，国外我不敢保证，但至少在国内的话，两到三年之内，我绝对可以把手机成本降成白菜价，让外国的品牌手机再也没有立足之地！”

    任正飞这番话说的非常自信，而这份自信也来源于他对手机生产销售流程的了解，以及自身公司的技术实力。　　事实上，在前世2000年之后，国产手机确实做到了白菜价，当时国内百分之70以上的手机品牌都来自于深圳，尤其是华强北地区，只要稍微有点儿资源和

    技术的公司，都可以依靠采购零部件，自己批量生产销售各种杂牌手机，门槛之低，令人惊叹。　　当时那些杂牌手机确实赚了一波红利，不过维系的时间都不长，除了极少数的品牌维持到了五年以上的时间，剩下的手机品牌一两年甚至几个月就完全消亡

    ，给消费者留下的只是一堆电子垃圾而已。　　而当时国产杂牌手机之所以能够走俏市场，非常大的一个原因就是各种黑科技和功能繁多，而且成本非常低廉，这对国人的手机普及来说，确实是一件好事儿，是当年那些看起来高高在上，非常昂贵的手机变成了廉价的玩物，但也确实伤到了很多消费者的心，耐用性和品控都非常的低，很少有杂牌手机能用到一年

    以上。　　任正非对于未来国产手机的发展显然是有一定的远见的，能把手机的价格打成白菜价肯定不是空穴来风，这至少说明他在电子元件采购渠道以及加工成本方

    面有的非常深入的了解，知道这其中的水深浅，所以未来降价的空间肯定会很大。　　但问题的难度就在于如何在廉价的时候保持产品耐用性，毕竟华为当前也是中国内地顶级的通讯科技公司之一，他不可能让粗制滥造的产品砸了自己的招牌

    ，所以他必须要在产品的成本和品质中间找到一个平衡点，这才是最为困难的技术问题。　　不过凭借华为公司的研发实力，两年的时间应该会把这个问题解决的很好，而且背靠天音集团这个国内最大的芯片生产基地，任正飞可以拿到最便宜的电子元器件货源供应链，这也是它相比国内其他通讯公司最大的优势之一。