第718章 同为一类人的选择

    九十年代，很多人对安全套这个事物感到讳莫如深，总觉得这是一个没法搬上台面的东西。即使进入二十一世纪，大姨妈纸的广告可以在电视台各类频道里满天飞，但安全套还是以低调地姿态，隐藏在角落里。即使成年人去超市、药店、保健品小卖部，也是带着一种羞愧的心情，始终觉得这是一个会被人耻笑的因素。

    刘明辉是一个追赶潮流的人，思想比常人要开放得多，但贸然接触到这个行业，难免也皱起了眉头。那一层塑料薄膜，能发财致富吗？令人很难相信。

    唐天宇摆了摆手，笑道：“如果你想赚快钱的话，这可是一个很不错的选择。一年创造数亿的利润，也不无可能。”

    安全套的生产成本很低，大部分金钱都投入在渠道建设和品牌推广上。安全套最基本的功能便是可靠性，如果没有大量资金宣传其可靠性，是无法受到消费者的认同的，因此安全套也是最容易出现垄断的行业，如今市场上杜斯和杰邦占据了百分之八十的市场份额，而想要打破这两个强势品牌的垄断，难度也是相当大的。

    刘明辉显然被过亿的利润给打动，酒吧只是小打小闹，一年最多只能赚个几百万而已，他挑眉有点难以置信地问道：“真能有这么多？”

    唐天宇微笑道：“你知道三大基本国策吗？”

    刘明辉思索了片刻，点头道：“计划生育，保护环境，节约资源？”

    唐天宇见刘明辉还没有反应过来，便详细解释道：“想要控制好计划生育，单凭计生委用罚款、结扎等野蛮方式，是难以从源头深处控制。而安全套则是一个很不错的选择方式，计生委每年的采购量足以让你变成富翁。你小姨不是已经坐到计生委副主任的位置了吗，只要你跟她打个招呼，自然是肥水不流外人田了。”

    计生委每年都会采购大量的安全套，很多农村计生部门的仓库内，囤积了大量的计生商品。如果有一户家庭刚有了新生儿，妇女主任便会带着安全套，登门拜访，跟对方做计生工作。华夏如今是人口第一大国，每年损耗的安全套数量不计其数，若是能从这个渠道进入国内市场，想必这也是奥奇拿乐于投入的。

    刘明辉思索了片刻，拍着唐天宇的肩膀，笑道：“宇少，你真是一语惊醒梦中人啊。我等会便给小姨打电话，今晚这顿酒，我请了，你随意啊。”

    唐天宇笑着解释道：“你先别忙，有些事情我得给你说清楚。奥奇拿的副总裁希拉克前段时间刚跟我通过电话，有意进入华夏市场。当时我便想到了通过计生委这个终南捷径，不过因为奥奇拿是个国外品牌，所以难免遭到计生委的否定，所以我建议你与希拉克沟通一下，看能否包装一下，把这个品牌改头换面，以其他形式投资运作。”

    刘明辉不太理解其中的门道，笑道：“要不，我随便找个国产的品牌合作一下，那就没有这么多麻烦了。”

    唐天宇摆了摆手，轻声道：“你这个方法不利于长期发展，国内品牌的质量技术均不过关，没法做大做强，而奥奇拿有这方面的技术支撑。现在国内的零售市场已经被杜斯和杰邦两大品牌给强势占据，奥奇拿如果想进入国内市场零售渠道势必要面对一系列的竞争，其中的投入很难预计。而利用计生委这个渠道，无疑会给奥奇拿提供一个打开华夏市场的终南捷径。所以你借助这方面的优势，可以与他讨价还价，空手套白狼，不是很好的方法吗？”

    刘明辉坐稳了，给唐天宇倒满一杯酒，笑嘻嘻地问道：“宇少，你瞧我这急性子……那又该如何讨价还价呢？”

    唐天宇道：“计生委渠道所有的利润都归你，奥奇拿那边还得协助你建立工厂，当然，相应的，你也有义务，通过计生委渠道帮助奥奇拿打响品牌知名度，帮助奥奇拿打开零售市场。”

    刘明辉叹道：“奥奇拿那边会同意吗？”

    唐天宇点头道：“安全套是一个暴利行业，大部分费用支出在于广告投放上，通过计生委以正规的方式直达市民的手中，比起其他宣传途径更为可靠有效。国内市场很庞大，零售渠道已经足够养活奥奇拿，相信希拉克会答应你的。”

    刘明辉点头苦笑道：“总觉得赚国家的钱，有点不靠谱。”

    唐天宇却是郑重地摆了摆手，低声道：“千万不要这么认为，如果你能把好质量关，提升计生系统集中采购的安全套质量，这也是一件功德无量的事情。现在农村发放的安全套，大都是一些质量恶劣的产品，质量效果很差，大部分被遗弃在仓库里，如果你能成功提升安全套的质量，这也是一件利国利民的好事。”

    刘明辉用手轻轻地拍打桌面，洒然笑道：“你还真有一张三寸... -->>
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