第七章 第一笔生意

间，然后等袁杰落座后，才在办公桌前的沙发上坐了下来。

    苏忱则是在角落的饮水机前接了两杯水，分别放在袁杰和唐献的面前，这才向两人点头致意后，退出了房间。

    “我该怎么称呼？”

    袁杰身子前倾然后把水杯往唐献面前推了推，这才笑着说道，丝毫没有因为唐献的年龄而有任何轻视的表情，让人心里头极为舒服。

    不过唐献却也知道这是商人所必备的技能，闻言笑了笑，然后才道：“您称呼小唐就行了。”

    “呵呵，上次在兴隆阁和唐老弟初次见面，倒是没有多聊两句，实在是遗憾，今儿老弟上门，晚上哥哥招待，咱们缘聚酒店，好好认识一下。”

    袁杰爽朗的笑着，声音很有感染力，不徐不慢，仅凭声音就能让人升起一种由衷的信任，不得不说有些人天生适合在商海之中摸爬滚打。

    “这倒不忙，主要是今天小弟冒昧上门，倒是有些想法想要和袁总探讨一下。”

    唐献笑着说道，然后才道：“就是怕袁总觉得我人小式微，这不还借了这身儿打扮……”

    唐献丝毫不隐瞒自己刻意的装扮，袁杰那是什么人？一双眼睛比毒蛇的眼睛还亮，自己再怎么打扮，他也能看出自己的实际年龄。

    “唐老弟说笑了。”

    袁杰摆了摆手，然后才好奇的说道：“老弟这次过来，不是要和我做生意吧？”

    两人从坐下，谁也没谈唐献的父亲唐厉，不过唐献却清楚，袁杰之所以坐下和自己聊天，最重要的原因，还是因为自己的父亲。

    “袁哥厉害。”

    唐献笑了笑，然后从皮包当中拿出那份《滨海明珠灯饰城1998年发展规划与经营重心》的计划书，随即递给袁杰。

    因为唐献硬件条件不足，是以在这份计划书之中极是花费了一番心思，几乎把脑海中所有明珠灯饰城失败的可能原因进行了分析和总结，并且提出了不下五条关于灯饰城的品牌定位以及发展策略的详细意见和建议，另外，甚至于在整个计划书中，唐献以自有的数据进行98年三个季度的滨海明珠灯饰城的销售进行分析，而令袁杰震惊的却是，唐献所得到的结果，竟然和他接到的财务报表竟然出入不大。

    这份计划书在外人眼里，就是一叠废纸，但是此刻在袁杰的眼中，却是不啻于一字千金。

    整整五条整改发展方案，不仅让一直头痛的袁杰对于目前明珠灯饰的经营现状豁然开朗，甚至有种绝处逢生的感觉。

    很多困扰在眼前的东西就像是一层窗户纸，轻轻一捅就破了。

    在商业模式中，执行力很重要，但是几乎每一家成功的企业都有无与伦比的执行团队，所以在这些制度完善，规则完善的企业之中，执行力却并不是最重要的，一个既有模式成型，执行力只是顺流直下，但是今天唐献交给袁杰的这份计划书，无疑是一条阳光之路。

    俗话说一个点子值千金，今天袁杰算是体会到了，他能坐到如今的位置，对于一个方案的可实施条件以及成功几率还有可操作性都有一个极为精准的预判，唐献的这些东西在他脑海中过了一遍，甚至此刻让袁杰有些冲动，恨不得立刻大刀阔斧的进行明珠灯饰的整改工作。

    “……这些都是你写的？”

    半晌之后，袁杰才有些不确定的抬头看了一眼唐献，毕竟这份计划书带给他的震撼实在是太大，从一个决策管理者的眼中，这份计划书他甚至不用做一个字的整改就能单独开个会议进行一次管理层面的发展调整。

    “我还不至于用别人的点子来糊弄您……”

    唐献看着袁杰的眼睛，没有丝毫的躲闪，笑着道：“准备仓促，这些东西都是我的初步分析和想法，毕竟没有贵公司实际的数据报告，所以如果有出入，还请见谅。”

    顿了顿，唐献端起纸杯来喝了口水，然后才道：“传闻明珠灯饰城有意向进行转让，不知道这份计划书，能不能让袁总收回这个想法？”

    唐献不紧不慢的，又把一个大炸弹抛了出来。

    他倒是没有太多顾虑，一家这种大规模的公司，如果想要转出，那么必然会进行一段时间的策划，以至于找到一个合适的下家和达到自己的心理价位，上辈子明珠灯饰城是在十月初转让的，那么这段时间，肯定有风声了。

    不过唐献说的随意，袁杰却是猛的一惊，关于灯饰城出手的想法整个公司的管理层还处在研究阶段，知道这个消息的仅仅有那么两三人，唐献说出这话来时，简直就让他头皮一麻。

    不过袁杰却并未傻得去向唐献求证这个消息的出处，只是沉吟了片刻，然后才道：“唐老弟这份计划书十分详尽，不过关于执行方面，还需要董事会进行商议，毕竟我虽然是公司老板，但是也不能置大家的利益于不顾。”

    顿了顿，袁杰才看向唐献，目光认真的说道：“就是不知道唐老弟拿出这份计划书来，有什么想法？”

    这是在提条件了。

    唐献闻言就笑了。

    看袁杰此时的态度，他知道他的初步想法已经成功了。

    “我想要15%的股权。”

    明珠灯饰城如今虽然经营不善，但是毕竟是一家实业公司，以目前灯饰城的现有资产换算，百分之15的股权，价值足有四十余万元。

    唐献这个胃口，不可谓不大。

    当然，更加重要的是，这份股权价值是浮动的，若是调整策略成功，那么这百分之十五的股权，价值则是更加庞大。

    袁杰有些傻眼，他这辈子做生意还没碰见过这样的主儿，一些国内顶尖的经营分析公司也不敢张这么大的嘴啊。

    “别这么看着我……”

    唐献望着袁杰那愣怔的模样，一口饮尽杯中的水，然后才认真的说道：“我可以附赠你两个消息……”

    “我知道我在作些什么……我也知道以这一份计划书就要求百分之十五的股权看起来有些天方夜谭，不过我今天过来，最终目的并不是这份计划书……”

    唐献抬腕看了一眼腕表，见到对面袁杰并未注意自己手腕上的那款百达翡丽，心中不由得泄气，看起来今天自己真是多此一举了，抛媚眼儿给瞎子看了。

    “这份计划书我可以赠送给您，不收分毫。”

    唐献双手撑着办公桌，然后站起身来，目光望向窗外梧桐树下的斑驳光影，这才笑道：“不过我还有两个消息，我想，它应该值。”

    转过身来，唐献望着袁杰，那明亮的眸子当中，充斥着一种自信到刺目的光泽，甚至于让袁杰都生出一种恍惚的错觉，眼前的这个少年，内心成熟度丝毫不弱于自己。

    “袁总……敢不敢搏一把？”

    唐献目光望着袁杰，双手背负，嘴角儿带着自信和诱导的笑容，掷地有声！