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第一百三十九章 杂志社的问题

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板考虑,你回去一定要把我的这个意思转达给包总及大家,同时,还是那句话,前期,包括创刊号,我们都不要有太大的压力,我已经做好了亏本的打算。

    同时,我也有信心在我们的创刊号出版之后,所有的工作都会有很大的起色,但是,创刊号的发行也很重要,一定要保证我们的目标客户,都能看到我们的杂志。”

    高屹铭这是第一次知道冯一平在内地的生意还包括便利店,他不太确切的知道这一行的前景,只知道一点,如果运作成功,这样的企业现金流会不错。

    “好的冯总,我一定会如实的向包总转告,也会全力以赴的做好发行工作。”

    “至于组稿,也不用担心,我这里有一篇文章,只是一个新概念的前言吧,我准备也把它发表在创刊号上,你先拿回去。让包总心里有个底,同时,这篇文章,发表之前。一定不要扩散。”

    他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭,里面的内容,就是蓝海战略的核心思想,后来的蓝海战略的两个作者,这时可能也在研究这个问题。但是肯定还没有形成系统的思想,他们的著作,要到6年后才会发行。

    但是这个问题对冯一平也不存在,这本书,可以说是他工作以后,看得最多,研究得最透彻的一本书,而且因为是自发的学习,所以效果比在校时填鸭式的要好的太多。

    他后来从事的机电行业,不管是产品还是服务。很快都高度同质化,到了最后,除了那些有关系的,大部分像他那样的商家只能拼价格,拼应收款账期。

    比如,就一台用来洗车的小型家用清洗机,最开始的时候,肯定是现款现货,一般不退货,而且卖一台能赚半台。到后来,连百分之十的毛利也保证不了不说,至少要给客户一个月的周转时间,退货也越来越多。如果加上运营成本,其实已经是亏本经营。

    所以尽管他后来销售额越来越高,在一两个产品线上的年销售额,都是当地最高的,然而财务状况却越来越差。

    不理想的现实,迫使他认真的思考和借鉴。就在那时,他看到了蓝海战略那本书,其中的一些观念,让他有茅塞顿开之感,并且也有了一些成功的实践。

    比如,他不再和其它公司竞争,追求高销售额,追求最大的市场份额,转而从没人重视的售后入手,不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱,而且也赢得了良好的美誉度,转过来也促进了他的销售。

    就这样一个看似不起眼的决定,也可以说救了他那家小公司,在通讯越来越发达,全球化推进越来越快的今天,遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数,蓝海战略这个理论的提出,一定会引起那些有心人的注意。

    后来那本书刚推出之后,作者之一,马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲,微软峰会,是盖茨发起的,全美最大的50家企业CEo的私宅聚会,一年一次。

    之后的11月,作者还到当年的《财富》年会上做开幕演讲,与会的人中,包括所有的世界500强企业的CEo。

    冯一平相信,这样的文章,以连载的方式刊登在他的杂志上,肯定能吸引不少目标客户。

    “那既然这样,不如现在还是留在您这里,我回去向包总说明这个情况就可以。”高屹铭接过文件夹,也没有打开,就还给冯一平。

    “那也好,”冯一平想了一下,小心点也好,还有几个月的时间,他也可以再打磨一下。

    “那这个你拿着,里面是我给社里的那些笔杆子下的任务,这个不用保密,是关于目前的互联网企业的现状调查,到创刊还有三个月的时间,让他们研究一定要深入,不用得出结论,我只需要了解一手的现状,每月向我反馈一次。”冯一平又给他一个文件夹。

    在明确知道明年一季度将要爆发互联网泡沫的情况下,这肯定也要作为创刊号上的一个重要话题。

    “好的,”高屹铭接过了这个文件夹。

    “告诉包总,有经验的撰稿人和研究人员要多招,不用担心财务问题,就是现在给我组建一个研究所也没事,我的时间和精力有限,未来的几年,肯定会有好多的课题要让人做前期研究。”

    “我记住了,对了,黄小姐呢,今天能不能见到她?”对在他最低潮的时候帮助了他的两个人,他一直念念不忘。

    “没问题,晚上我们一起吃饭。”

    他们聊了两个多小时,这些话都没有避着金翎,她在那边翻着最新的时尚杂志,听他们的话,大概听出了冯一平在筹办一家档次很高的政经类杂志,而且还是以他为主,可是,就他一个刚读大学的年轻人,支撑得起来吗?

    但是,高屹铭一看就是个专业人士,对话的过程中他一直郑重的很,不像是奉承的样子,所以她很不解,冯一平这时哪里来的这样的信心?(未完待续。)

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