第七十四章 来吧 来吧 我们愉快的合作吧

p;   “Redbox”，是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人，于今年上半年推出的一个新项目。

    今年上半年，麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭，这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品，除此之外，售货机里还包含有一台DVD自助租赁机。

    原本在这里面组合进DVD自助租赁，是为了提高他们食品的销量。

    然而，就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药，最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样，麦当劳意想不到的是，他们寄予厚望的食品销售，并没有达到他们预想中的效果——这也许跟越来越多的美国人，认为麦当劳提供的食品，都是不健康食品有关。

    但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。

    他们分析过这样无心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也许越来越少进入麦当劳餐厅就餐，但去那里租个影片看，还是很体面的一件事。

    也许原因还有可能是，自动售货机卖食物，是件发生了几十年，大家早已习以为常的事情，但租DVD影碟这样的事情，竟然也能在一台电脑前，花一两分钟内自己选定拿走，还是很新奇，很方便的一件事……。

    总之，虽然分析师、业内人士，普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试，但是坎塔卢波却坚持认为，这可以当作一件很有前途的项目来运作。

    之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了DVD自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。

    默巴克带着硬币之星的员工，详细的分析了麦当劳的这项业务之后，得出一个结论，在很多方面，Redbox都有创新。

    比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的DVD租赁商店，比如百事达，或者是线上DVD租赁，都要高效。

    顾客所要做的，就是在触摸屏式电脑前，打开这个网点可供出租的电影目录（片库每周更新一次），选中想看的电影，然后在刷卡槽里划一下信用卡，机器就吐出了你想要的那张DVD碟片，全部过程至多两分钟。

    如果将自己的电邮地址输入电脑，还会立刻收到一张电子收据。

    同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的DVD租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上DVD租赁公司一样，还需要付邮费，所以Redbox的租赁费用，是目前美国市场最低的租价——1美元。

    此外，归还也非常方便。

    与一般DVD出租店不一样，顾客不必非要将借来的DVD还到你租碟的那台Redbox机里，而是在任何一个Redbox售货机上都可以归还，这是Redbox在DVD租赁行业做出的另一一个创举。

    这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业：你在A市租到一辆车开回几百公里外的B市，只需要把车还到B市同一品牌的汽车租赁店就可以了，现在，对于DVD碟片，你也可以这么做。

    这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张DVD打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的Redbox售货亭，肿么办？

    这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花——把碟送到这家快餐店里就行！

    当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事DVD租赁的奈飞公司。

    之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。

    最后的目的，自然不言而喻。

    “硬币换卡计划，我们完全赞同，”坎塔卢波说。

    “关于Redbox，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作？”

    坎塔卢波问得非常直接。

    但他这样的问题，早就在冯一平他们的预料之中。

    商业合作的前提，自然是双方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便车，占便宜。

    冯一平笑着看向默巴克。

    默巴克会意，“坎塔卢波先生，您说的很对，麦当劳在全美的餐厅，不比我们的硬币兑换机少，不同之处是，我们的硬币兑换机，大多数都是跟各地的超市合作，”

    “相信你们也知道，超市是许多人在一周内，可能涉足达到两次以上的地方，而麦当劳餐厅呢？”

    这个结果自然是不言而喻的，在现在及以后，人们到超市的频率，肯定高于他们到麦当劳的频率。

    “关于您说的运营团队，自然也是如此，我们深信，麦当劳肯定有能力超凡的执行团队，只是，客观的说，在这一领域，我们硬币之星的运作经验更丰富，”

    “从财务的角度考虑，贵公司在现有的业务之外，再单独成立一个新的团队，负责这个新的项目，是不是比把这个项目委托给我们运作还要划算？”

    “坎塔卢波先生，相信你也看到了冯并购硬币之星之后，我们所采取的一系列新举措，你也能猜得到，我们后续会有更多的计划推出，这些计划中的一部分，同样可以复制到Redbox项目上，”

    …………

    默巴克都不看资料，侃侃而谈的说了好多条合作能带来的利好，最后他总结，“所以，我们可以很自信的说，如果跟硬币之星合作，Redbox会发展得更快、更好，为贵公司带来更高的效益。”

    虽然坎塔卢波他们已经猜到冯一平此行的真正目的，但显然，冯一平他们罗列的这么多条利好条件，有一些他们显然没想到，因此麦当劳参与会谈的那些人，都听得很认真。

    “默巴克，谢谢你的分析和陈述，”坎塔卢波并没有做任何评价，转而问冯一平，“冯，对这次合作，你有什么具体的想法，”

    冯一平明白他所指的是什么，“我们想要新公司至少51%的控制权。”

    对麦当劳这样的公司，对他们也看好的项目，冯一平非常自觉，非常知趣的没有提收购之类的话。

    坎塔卢波看了一眼，查理马上站起来说，“冯先生，天色不早，我先陪各位用餐，之后再安排进一步的洽谈如何？”(未完待续。)