第八十章 变通

一向是由他来，“关于硬币之星要占股51%的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求，”

    “这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度，”

    “哦？”

    “我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，Redbox由我们经营更划算，”默巴克陈述理由。

    “经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点，”坎塔卢波说。

    “那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。

    “当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生，”

    “那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理DVD租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。

    这样类比的一问，确实很有说服力。

    如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那Redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？

    “事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把Redbox最大，在DVD租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情，”

    “我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”

    “默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力，”

    “当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和NEXTDOOR，包括你其它所有生意的意思，”

    “不，我理解，”

    在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。

    这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。

    一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。

    但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。

    中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。

    最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。

    麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。

    现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。

    “我也理解你的难处，”

    冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50%的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。

    “为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求，”冯一平想了一下，马上说。

    “谢谢，谢谢你的理解，”

    冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。

    “不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，Redbox的具体经营，由硬币之星负责，”

    “冯，这个早就不是问题，”

    “我的意思是，由硬币之星的人，兼任Redbox的董事长和CEO，我希望这一点能明确写入协议，”

    “既然把具体经营，全权委托给硬币之星，这样的要求，很合理，”坎塔卢波说，“还有其它要求吗？”

    “为了保证这一要求能够落到实处，我希望在Redbox的董事会上，硬币之星，要委派超过半数的董事，”

    这一点才是关键。

    董事长和CEO，总要对董事会负责，冯一平相信，在坎塔卢波的任期内，即使硬币之星在Redbox的董事会里处于劣势，也没关系。

    但是，下一任麦当劳总裁上任之后，还能不能有这样的默契，谁能保证？

    “我个人倾向于5人董事会，”

    这个要求，让坎塔卢波再一次皱起了眉头，“我虽然理解你的顾虑，但是，冯，我得说，要让董事会同意这样的附加条件，同样不容易，恐怕你说的这一点，正是我们董事会一定要要求的，”

    所以我才提出这个附加条款的。

    而且，这事真不容易吗？冯一平觉得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔卢波怎么做。

    “不过，既然你已经表现出了诚意，我会想办法尽量满足你的要求。”

    虽然说得为难，坎塔卢波还是比较爽快的答应下来，想来他同样清楚冯一平真实的想法。

    “我期待着你的好消息，”跟这样经验丰富的人合作，就是轻松。

    …………

    冯，你的意思是，要保证在董事会里，我们委派的董事，和麦当劳委派的董事人数一致，比如都是两位，再聘请一位独立董事吗？”回酒店的路上，默巴克说。

    “我正是这个意思，如果麦当劳委派超过一半的董事，未来的内耗，肯定不可避免，我最讨厌的就是这样的事，但是独董，肯定比麦当劳的股东好争取，”

    说起来，在这会，他又有点怀念国内的商业环境。

    要是在国内，哪用得着这么麻烦？

    要是有一家公司率先开展了类似Redbox的业务，冯一平完全可以照搬它的模式，大规模投入，然后，搞不好都会逼得首创公司倒闭。

    这就是所谓的走别人的路，让别人无路可走。

    十多年后，这样野蛮的行为，依然在国内屡见不鲜层出不穷。

    可是在美国这个社会，又是面对麦当劳这样的巨头，还真不好这样做。(未完待续。)