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第一千两百六十七章 泼出去的水

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在销售上,对中国内地,他们确实没有考虑太多。

    因为外汇管制的原因,目前中国内地,并没有多少机构和个人,能很方便的投资在美国上市的公司。

    “我们很看好既定的宣传策略,在中国,我们是要强调和谷歌的不同,但对中国以外的投资商来说,我们只要说,这就是中国的谷歌,我想,投资者们一定会趋之若鹜,”

    一开始,他们定下的,就是这样的策略。

    谷歌的IPO,可以说是高科技公司上市难以逾越的一个标杆,是近十年来互联网界最精彩的神话。

    不但当时的融资额创了记录,面对着谷歌节节高升的股价,当初因为各种原因,没有抓住机会,认购谷歌股票的个人和机构投资者,真的是场子都悔青了。

    如果现在有一个中国的“谷歌”上市,那可以想象出他们的热情。

    Robin亲自参与制定的这个IPO包装策略,巧妙的把投资人“是不是相信百度”,转化成了“为什么不相信谷歌,”

    不是所有的投资人,都能明白“中国的谷歌”里,这个“中国的”注脚所代表的含义,但所有的投资人,肯定都没有理由不相信谷歌。

    所以说,在这个策略面前,不管谷歌中国如何作妖,他们IPO的成功,还是有保证的。

    除非美国谷歌对这样的说法公开表示质疑。

    但以谷歌一贯的做派来说,这样的事,他们显然不会做。

    “在座的各位,都了解互联网的特性,在中国发生的事,很快就会被美国的民众知道,”软银的代表说。

    “如果谷歌中国通过这次推广活动,提高了他们的市场份额,我想,这肯定会对我们的销售,带来消极的影响,所以,还是要慎重对待,”

    Robin很想说另一个他觉得有信心的原因,在这个节骨眼上,施密特居然主动要求和自己会面。

    话说,听到这个消息的第一时间,他就忍不住笑了出来。

    因为他不用想就猜得出来,施密特这次来的目的,不外乎是想收购。

    这说明了什么?这说明了谷歌对自己创办的这家公司的看重,说明了此时看起来非常强大的谷歌,对自己的公司非常忌惮。

    他们担心自己的公司,会对谷歌带来巨大的挑战。

    在谷歌都紧张起来的情况下,接下来的销售,怎么可能会不好?

    只是,显然不好把这个消息,放到这个场合来讨论。

    但结束会议之后,他很快让人通知那边,很乐意和施密特见面。

    …………

    下午两点,施密特轻车简从,出现在理想大厦,并很快被接到楼上。

    “嗨施密特,欢迎你的光临,” Robin在前台迎接他的到来。

    这一次,施密特终于看到了工作状态下的狼厂,“这是一个很有朝气的团队,”

    废话,如果上市成功,在座的不少人都会身家大增,他们这会的表现,还能没有朝气?

    Robin并没有把他介绍给太多的人,直接把他带到办公室,终于在谷歌面前占据了主动权的他,直接问道,“施密特,我真是猜不出你这次到访的目的,难道是谷歌这个股东,想对我们的IPO提供帮助,”

    谷歌持有狼厂的股份,依然是2.6%没变。

    施密特哈哈一笑,“我首先要重申,这次到访,完全是我个人的意愿,”

    只是你个人的意愿?Robin稍稍有些失望。

    “不过,如果我们商谈的结果,符合我们的期望,那我想谷歌会很乐意承认这是公司行为,”

    他就是来谈收购的,Robin此时非常确定。

    “想想去年这个时候,那会,我们还真是非常不轻松,IPO,真的会是一项会让你心力交瘁的工作,”施密特说。

    “我想对这一点,你和你的团队,一定已经有了充分的认识,”

    “这的确是一项难度很大,很有挑战性的工作,但我和我的团队,非常乐于接受这样的挑战,” Robin说。

    “我想对这一点,施密特你也一定已经有了充分的认识,”

    施密特顿时感觉到,Robin的状态和之前接触的时候,有了很大的不同,底气明显足了很多。

    “但我们必须清楚,IPO和我们研发产品,存在非常大的区别,如何研发一款受用户欢迎的产品,我们有非常成熟的流程和机制,”

    “但IPO的过程,却总是存在太多不可抗的因素,不到最后,我们永远不能确定,是不是能成功的挂牌,”

    “就是能挂牌,我们也不敢保证,会不会很快跌破发行价,”

    “因为股市,说起来,是个会经常违背很多经济规律的地方,不是所有表现好的公司,股价就会相应的表现也好,”

    施密特觉得,自己的铺垫,已经够了,他也有些看出来,对方现在,好像就是在等着自己说出那句话。

    “所以Robin,我郑重提议,与其耗费巨大的人力和物力,去追求那样不确定的结果,为什么不考虑放弃上市,让我们收购?”

    “或者是,让我们扩大对你们的投资?”

    “我们知道,对这次IPO,你们的最低发行价,是17美元,如果你同意我的提议,我可以保证,谷歌一定会按20美元的价格来收购,”

    “施密特,这个报价,我觉得相当没有诚意,” Robin摇头,“首先,你也清楚,17美元,是我们定的最低价,”

    “其次,就是按照通行的规则来说,收购的时候,一般都会至少溢价20%,就是以17美元作为基准,那也不止20美元,你说对吗?”

    施密特此时心里狂喜。

    Robin的回应,让他大喜!

    他嫌报价低,这说明什么?这说明,他确实有考虑被收购。

    虽然心里大喜,但表面上,他依然只是淡淡的笑着,而且表现得非常锱铢必较。

    “Robin,我认为,我的这个报价,其实已经诚意十足,”

    “首先,溢价20%,并不是一个通行的规定,就是溢价20%,和我承诺的价格,也相差无几,完全可以忽略,”

    那可是每股0.4美元的差价,怎么可以忽略?但他就这么说了。

    反正和中国人相比,美国人数学不好的这件事,大家都清楚。

    “其次,17美元虽然是你们定的最低发行价,但是,我们谁又能保证,在挂牌之后,会不会很快就跌破这个最低的发行价?”

    “毕竟,类似的情况,出现过不止一次,不是吗?”

    Robin的脸色有些难看。

    他不迷信,但是,在他准备上市的时候,施密特说这样的话,他确实高兴不起来。

    但施密特的话还没完。

    “还有一个因素我们需要考虑,放弃上市,就意味着我们节省了大笔的花费,不是吗?其它的不说,我们都知道,每一场路演,可都耗费不小,”

    Robin 打断了有些意犹未尽的他,“施密特,谢谢你如此替我们考虑,但我想告诉你,我们的上市,就像泼出去的水,收不回来了,”

    什么?施密特真的有些怀疑,自己是不是听错了。

    如果无意被收购,那你刚才的讨价还价呢?

    “而且我们非常确定,我们只可能会以最高价,而不是最低价发行我们的股票,我们的股票在挂牌之后,只会上涨,而不会下跌,”他有些激动的站了起来。

    此时,施密特的脸色是非一般的难看,他想起冯一平那会说的话,找到这谈收购,可能会和当初雅虎的塞梅尔找到谷歌谈收购一样,是自取其辱。

    他也站了起来,脸上没有一点笑颜色,“我不清楚,你们是不是清楚一点,不是所有的搜索公司,都能成为谷歌,”

    几分钟前还很融洽的办公室里,气氛一下子紧张起来。
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