第212章 长城洽谈

    “别紧张，很快就飞到了，以后多坐坐就习惯了。”陆雷看着自己的兄弟紧紧靠着座椅，双手抓住扶手的样子说道。

    这是陆雷第五次，陆霆第一次坐飞机，两人的目的地是鹏城，这次的工作是与长城计算机公司建立合作关系。

    在学习和牢记了陆泽给的资料后，他们再次踏上了南行的旅途。

    为了节省时间，他们直接从金陵坐飞机前往鹏城。

    南洋银行鹏城分行，是陆雷和陆霆离开清江市抵达鹏城后的第一站。

    首先去南洋银行，是为了给美珍贸易的名义开设账户，并进行外汇互换交易，简单地说就是给账户充钱，将在新嘉坡赚的资金转移1亿元到国内作为流动资金使用。

    作为第一家在鹏城成立的外资银行，南洋银行在企业间的知名度还是很高的，有他们做担保，去长城计算机公司谈判会更顺利一点。

    目前南洋银行清江市分行还在建立中，陆雷这次来还有一个任务就是见见即将去上任的分行行长，到时候他会作为主要负责人与银行进行对接。

    清江市是五线城市，刚开始的金融需求和鹏城肯定不能比，如果调来的行长看不起小城市，不愿意去小地方，觉得去那里是流放的话，那么他会建议南洋银行更换更合适的人选，这是陆泽给他的权力。

    美珍科技的海外资金是要保密的事情，除了南洋银行总部的高层，知情者越少越好，等实力足够强大之后就不用保密了。

    转移资金使用的账户也是使用离岸公司作为掩护。

    ……

    去完银行后，陆雷和陆霆则来到了鹏城上步工业区，赛格电子配套市场。

    这里是陆泽去香江路过鹏程时购买电脑的地方，也是电子工业学校电脑的来源渠道。以后这里还会是世界有名的华强北市场。

    这里集中了全市主要的电子工业企业。由于国家的大力支持，电子工业部、航空局、电子局等单位都在这里成立了一系列自己的电子工业企业。比如华强、赛格、中电等等。

    赛格电子配套市场是1988年成立的全国首家电子配套市场。这里集中了本地和内地160多家厂商，也是后来强大的华强北的雏形。

    没有政府的引导和扶持，想要自发形成后世华强北那样规模的产业是很困难的。各种技术含量低、低端的的基础性电子加工、初级产品加工制造企业鱼龙混杂，需要政府调整产业机构，把这些企业筛选淘汰掉。

    陆泽也想在清江市发展高科技产业，前期没有政府的大力支持是很艰难的，不过却还有机会。他打算把清江市打造成最大最集群的电子产品商贸中心，这也是多年后华强北转型的线路。

    生产企业在鹏城还是其他地方都没关系。商贸中心成熟后，自然会有企业前去建设仓储中心或者工厂。

    其实华强北由工业模式转成商业模式的转型也是参照霓虹秋叶原电子街的升级路线，从低端店铺走向规模化高端化的电器一条街。

    清江市需要这些高科技电子企业提供充足的货源建设一整条街，而不仅仅只是为一座综合性的电子市场供货。如果可能，将来他希望这些电子工业企业在清江市都有分公司。

    陆泽要陆雷来鹏城找长城计算机公司合作，是看中其强大的背景和研发能力。除了研发出国产第一台电子计算机，去年长城计算机公司产值还达到2.08亿元，居全国计算机行业之首，产量和出口指标都遥遥领先。

    这个产值看起来高，不过如果以整机的市价计算，销量不过才三四万台。

    按这样的销售速度，想要家家普及计算机，那要等到猴年马月了。

    陆雷拿着大量资金来谈判其实是没有什么难度的，出厂价能压低什么价格对陆泽来说都可以，他并不是打算靠硬件赚钱。

    但是这次亲自来并不仅仅是打算一次性买卖，而是要建立长久的合作关系。

    有南洋银行的介绍信和资产证明，赛格市场上的销售经理没有认为一次性购买两千台计算机的这两个年轻人在吹牛。

    这个新兴城市，敢想敢干的都是年轻人。

    他无法做主，赶紧上报到公司总部。

    陆雷和陆霆很轻易地就见到了长城电脑公司现在的总经理王志。

    他们不知道王志是中国IT业真正的“教父”级人物，放在十年后来看，他的贡献非常巨大，从1986年到1996年，十年时间，带领长城，为国内的IT业做了大量的示范性、启发性的工作。把一家只有300万债权的小企业发展成为国内着名的高科技企业集团。拥有8家全资子公司，14家控股公司，11家参股公司，4家上次公司。在计算机制造上，除了CPU无法生产，其他零部件都可以自己生产。

    陆泽要求陆雷见到他王志时，一定要给与足够的尊敬。这个不需要陆泽叮嘱，他已经知道只要是陆泽让他找的人都不是普通人了。

    他一直认为陆泽接触外面的信息渠道不外乎是报纸和电视，还有书籍。能出现在这几样媒体上的人物都不是普通人。

    “王总，您好，久仰大名！今天总算见到真人了。”

    “你们好，不知两位如何称呼。”

    “王总，我们是美珍科技的，您叫我小陆就行了，这是我的名片，这位是在下的胞弟。”

    “原来是陆总，幸会。听销售部门的经理汇报，您要采购2000台计算机？”

    “不知贵公司需要什么型号的计算机。”

    “当然是最新的了，我听说贵公司已经开发出了一款搭载486芯片的计算机，并且还内置了ASIC专用芯片。”陆雷不懂什么486和ASIC，他只是按照陆泽给的资料在说。

    “陆泽真是消息灵通啊，这款机器的确已经开发出来了，不过是打算在下半年推出市场。”
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