第212章 长城洽谈

    “我们就是打算要这一款，王总您开个价吧。”

    “能冒昧地问一下，你们一次性购买这么多计算机要干什么吗？说实话，这款未上市的型号，我们的库存并没有这么多。”

    “具体做什么，一会告诉王总。”

    “好吧，如果是打算低买高卖的话，你们可以作为批发商，有销售提成和返点，并不需要一次性购买这么多，这个资金占用还是比较大的，如果卖不出去，会造成库存积压的。陆总可以认真考虑一下。”王志并没有直接明说两千台电脑的价格。

    陆雷知道王志说的是事实，他第一次听陆泽介绍这款处理器的时候也是惊叹于其价格，而不是性能。486芯片是去年发布的，是目前最新净的桌面处理器，采用1微米半导体制程，集成了多达120万个晶体管，采用32位总线设计。去年上市的时候价格高达950美元，国内搭载这款486CPU的整机价格高达三四万，是绝对的奢侈品。

    “多谢王总提醒，这是我们在南洋银行的证明，您看一下。虽然不差钱，不过还是希望王总能给我们最优惠的价格。我们也知道486芯片有限，这两千台并不全是486电脑，主要的还是386型号的计算机，486只要能提供200台就行了。王总不用担心我们卖不出去，王总应该知道中科院的牵头的NCFC项目吧，等这个项目成功，对计算机的需求会一下猛增的。”

    “你们竟然还知道NCFC项目，看来我是小看你们了。”王志听到NCFC这个词，坐直了身子。陆雷和陆霆终于引起了他的兴趣。

    “听说王总以前在电子部计算机管理局工作，应该认识不少中科院的同事吧。透露给王总一个小秘密，其实我们公司已经提前在小范围联网试验成功了。”

    “据我所知，小范围的联网并不算难，只要有小型路由器和交换机就行了。”

    “这个我也不懂，让陆霆给你讲讲吧，他了解的比较多。”

    “王总好，我参与了模拟NCFC项目的一些环节，根据总工程师的说法，模拟是完全按照城域网对的要求去做的，其中也遇到了不少难题，不过在金陵大学老师的帮助下，最后还是成功解决了。”陆霆简单说了一下校园联网时的情况，他说的也是陆泽提前准备好的说辞。

    “哦，在金陵大学老师帮助下，那应该是真的了。金陵中科院也有不少这方面的人才。你们公司的工程师也挺厉害的，竟然提早就开始研究这个课题了，居然还成功了，那NCFC这个项目的难度就不大了。”王志也很关心NCFC项目的进展，这个项目委员会都还没有成立结束，竟然有人捷足先登了。如果联网的技术难题都解决，那么对推进国内互联网的发展有很大的帮助。提前囤积电脑到时候也能小赚一笔。

    王志以为是金陵大学的老师帮助美珍科技突破的难题，其实这个说辞只是陆泽借用了金陵大学的名头而已。

    “王总，采购计算机只是我们前来的目的之一。还有个合作，不知道王总愿不愿意。”

    “哦，陆总，请说。”

    “这个不好说，王总能否借用一台最新的计算机，不需要带系统，我需要在计算机上操作。”

    “可以，我这就让人准备。”

    “陆霆，你也准备一下吧。”

    接下来就是陆霆的表演了，他把带着的盘古系统安装在了长城计算机上，然后给王志演示了起来。

    “这是什么系统？好像不是巨软的视窗系统，也不是小苹果的系统。有点像UNIX系统”王志在电脑开机后看到和DOS完全不一样的界面后，急切地问道。

    “王总，这么我们公司自己开发的盘古系统。是模仿UNIX系统标准开发的具有图形界面的操作系统，可同时执行多个任务。没有使用UNIX大代码，全部是由我们按照POSIX标准编写的。”

    “盘古？开天辟地？”陆霆的解释与说明让王志很吃惊，受制于计算机的硬件性能，在微型机上UNIX系统基本运行不了。眼前的盘古系统竟然运行的很流畅。

    虽然陆霆说的很简单，但是他亲自查看了设置后，发现系统预留了很多灰色的文字和按钮，想来是后续要升级的功能。

    越是专业懂行的人看得越吃惊，自己开发一个操作系统并不简单，尤其还配套了办公应用等软件。

    看了良久，他抬头看着面前的两个年轻人，过了一会，他笑了。

    这是他期待很久的东西，没想到今天见到了。

    “这个系统你们是不是就打算安装在那两千台计算机上，捆绑销售？”王志问道。

    “是的，王总，您猜的没错。我们打算硬件以成本价提供，只收操作系统的那份钱，就像巨软公司的视窗操作系统一样。不过我们的盘古系统比它更符合国人的使用习惯。”

    “后生可畏啊！这个系统能卖给我们公司一份吗？

    “王总说笑了，这套盘古系统本来就是作为赠品带给贵公司的。我们公司的总工告诉我，这个操作系统将会按低价售卖，后期会开放源代码，所有企业都可以按照协议更改发布。”

    “真的会开放源代码？这可不是开玩笑的事情。”王志认真地问道。

    “是的，我们总工说过，一个企业的程序员力量毕竟有限，这个操作系统需要全世界的程序员共同来参与，共同完善它。”

    王志再次被美珍科技的魄力震撼，硬件不赚钱，只低价卖配套系统，未来还要公开代码，这究竟是怎么样的一家企业。看到盘古系统后，他对美珍科技成功模拟NCFC的项目不再怀疑了，两者的技术难度虽不同，但都不简单。

    王志打算一定要见见美珍科技神秘的总工程师。

    ……

    陆雷和陆霆只用了很短时间就说服了长城计算机的总经理王志，或者说是盘古系统和南洋银行的资产证明说服了王志。同样是工程师出身的王志给了美珍科技最优惠的出厂价，并且负担了前往清江市的运费。