一八?、劣势？优势？

问题，而是又迂回了一下。

    “说实话，效果一般。还是老客户的口说言传多余网站带来的新客户。”常昀实话实说，他对网站广告的期待度并不是很高。

    “那您知道您在旅游网站上的点击率吗？”

    “看过报告，大约几百而已。”

    “那您知道我们国字号大厨房的点击率是多少吗？”

    “这我不太清楚，有多少？”常昀好奇了。

    “京津两市，加上周边地区，大约六七万。”

    “这么多？”

    “这还是刚起步的数据。”紫纹也不谦虚。

    “这数据怎么什么用？”常昀知道，紫纹提出这个数据，肯定和他们的合作有关联。

    “这些都可能是你们的潜在客源。”紫纹直截了当。

    “哦？”常昀来兴趣了，“说来听听？”

    “想要这些客源，那就要涉及到我们该如何进行合作的细节了。”紫纹终于把话题引到了合作上，她看了一眼叶泉，示意他可以把合作意向交给对方过目了。

    叶泉打开文件包，拿出两份意向策划书，恭敬地递给两位常老板。因为兴趣被勾起来了，两位常老板看策划看得非常认真。

    紫纹等到他们把意向书看完，才开始解说。

    “我们国字号厨房在京津两市加上周边快递一日之内能够到达的地区，有大约两万的年订单。我们这次首选了三家农家乐，预估每家可以承接大约7千左右的业务。”

    “为什么不全部交由一家？”

    “因为业务太多会影响农家乐原本的正常经营。我们主打旅游淡季，按照你们旺季的产量，在淡季可以打满，闲置人手也可以利用参与起来。而旺季显然难以全面推进。

    “在旺季，我们会使用外援农场供货，以保农家乐的旅游业的货源不受到订购的冲击。”

    “紫董，你虽是个女娃，考虑得比我还周全啊！”常昀感叹，“我只考虑到多一份订单就多一份效益，但着实没有把淡季旺季加入到策划里。”

    “常老板过奖了！我起先就说过，我们是互利。若是我们的订单能给常老板带来新客户，那您的旺季，甚至淡季都会有更多的客流。既然是合作，就不能耽误了您原本的生意，不是吗？

    “而且订单的利润并不高，您的旅游业仍然是主打，这些订单，只不过是在淡季的一笔小增收，充分利用闲置的土地，也算是免费的广告推广渠道而已。”

    “这样打广告，预计有多少成果？”常国栋又问了。

    “您也说了，很多客户都是靠言传。我们的打包箱内，你们可以放入自己农家乐的传单，也算是言传了。另外我建议农家乐开发我们国字号厨房的食谱加入菜单，这样也能吸引国字号厨房的粉丝拜访。”

    “国字号厨房的菜单？”常昀不是很了解，因为他不是用户。

    叶泉闻言便递出了包里的十几本菜谱，让场均过目。

    “这些菜谱都是你们国字号厨房自己开发的？”常昀有些惊讶了。

    “是的，都是蔡总自己的心血。”紫纹这么回答。

    “后生可畏啊！后生可畏！”常国栋明显露出了赞赏的目光。

    “所以，您意下如何？”紫纹问常昀。

    “我们谈细节吧！这个合作，我很有兴趣！”

    常昀这么一说，蔡鸣和李平瞬间露出了成功的喜悦，开门红啊！